當一個行業出現了危機的時候，其實也可能意味著迎來了新的轉機，蘊含著其他商機。2012年年底中央出臺八項規定，花卉集團消費、年宵花銷售大受影響，花卉從生產到銷售的行業各路人士紛紛驚嘆“寒冬來了”，花卉產業仿佛出現了從未有過的巨大危機。然而，這僅僅是危機嗎?這應該也是花卉產業轉型升級的一次契機，是推動花卉產業轉向正常的終端消費的巨大動力。
近幾年，網上花店、花卉電商市場逐漸興起，互聯網思維悄然滲入花卉產業，花時間跑到花卉市場買花送親人朋友這種方式已經落伍，其他非花卉行業的電商已開始進入這個行業，花卉企業將和他們共同拼搶這個巨大的“蛋糕”。
由終端消費群體結構的改變，到運用互聯網思維營銷花卉，各種新形態的出現已賦予花卉產業更多新的含義。在產業轉型升級之時，花卉生產經營者尤其是中小型企業和花農需要重新審視花卉產業，從全新的視角看待這個產業，才能從低谷中走出來，在新時代用新思維、新方式拓展商機，發展花卉產業。
互聯網將成為花卉營銷主要平臺
集團消費、年宵花銷售近兩年大幅下降，實際上也是在倒逼行業人士將目光投向正常的零售終端。原來的需求結構改變了，就要尋找并創造新的需求?；ヂ摼W就是最佳的需求平臺，因為當今的銷售形勢是“顧客都在網上”。
網購鮮花贈送親人朋友，方便、快捷、省時，同其他產品的網購一樣，一出世便緊緊抓住了顧客的心。網頁制作精美、內容豐富，可選擇的余地大，賣家與買家可頻繁溝通，這些優點讓顧客從選購開始就有愉悅感，因此，電子商務模式逐漸進入花卉零售行業是必然的。
據統計，當前網上花卉零售規模約40億元，其中，淘寶占74%，天貓占18%，京東占3%，其他平臺占5%。從開始發展至今，增長速度很快，年增速超過50%。近兩年，小盆栽銷量增長，其中網購增量占了很大比例。
網上花店如雨后春筍般不斷涌現，有些已經形成大品牌。“愛尚鮮花”是目前國內較專業的鮮花快遞配送網站。今年2月14日情人節，“愛尚鮮花”舉辦了規?？涨暗木W絡營銷活動——“愛從荷而來”荷蘭郁金香直送活動，從荷蘭進口50萬枝郁金香，3天時間就全部賣完。云南春舞枝集團近幾年組成了實力強大、品牌優勢明顯的花卉產業終端網絡。今年年初，春舞枝網絡花店推出“花樣生活”活動，每周推送一款專為家庭、辦公室設計的鮮花產品，大大提高了產品重復購買率。
有些行業人士對花卉大眾消費十分擔憂，其實主要問題不是購買力不強，而是缺乏“接地氣”的營銷平臺，缺乏對花卉消費的有效引導。大多數花店里、花卉市場里，商家說不出花卉的含義、花束的意義，也說不出更具體的綠植和盆花的養護方法，買和賣只局限在送禮、簡單種養的低層次上。然而在網店上，人們可以了解豐富的花卉文化，接受“鮮花不只是情感表達，更是一種生活方式”的理念。通過這種多方向、多層次的消費引導，搭建起來的是更廣泛的營銷平臺。
資本進入將為產業提供堅強后盾
一直以來，我國經濟高速增長吸引了各路資本進入各行各業，但在花卉產業方面，投、融資卻是個“老大難”。然而近幾年，這種形勢卻在逐漸改變。產業現代化程度的提高、中央和各級政府的重視與鼓勵，引起各路資本的關注，資本進入花卉產業將會越來越廣泛。
當前我國花卉產業發展勢頭強勁，十八屆三中全會把美麗中國建設作為生態文明建設的一個目標，這也標志著對花卉產業提出了更高要求。今年中央一號文件提出，要支持符合條件的農業企業在主板、創業板發行上市。這些都是引導資本進入花卉產業的強有力信號。
在銀行方面，花卉產業是銀行愿意支持與投入的行業。憑借政府對現代農業的大力度支持，銀行在創新抵質押制度、引入擔保和保險等其他金融機構共同參與等方面都在做著努力。但銀行對花卉企業申請貸款也提出了一定條件，花卉企業要有自己的特色，要有核心競爭力，要做得精而專，要把資產做實，規范財務管理等，最關鍵的是企業要有自身實力和成長性，這樣的企業才能得到銀行的青睞。
信托業也在看好花卉產業。從2013年開始，中建投信托與森禾種業開展了從融資到股權的全方位合作，取得了良好的社會反響和投資者認同度，成為資本與產業結合的成功案例。信托公司可提供傳統金融服務，吸引社會資金支持花卉產業;支持并購重組;做產業的金融服務商，在產業上下游提供延伸的金融服務。
資本市場在推進花卉企業改制上市方面早已有所動作，東方園林、棕櫚園林、普邦園林、虹越花卉等龍頭企業上市即是明證。借助債券市場、發展新三板、創新融資等多層次資本市場體系，可以為花卉企業提供多元化的融資渠道。今年中央一號文件中對資本市場及證券期貨經營機構的服務能力提出了具體要求，這可進一步促進資本市場與花卉產業對接。
花卉文化推動產業發展不可或缺
今年第九屆中國花卉產業論壇的年度主題是“讓花卉走進千家萬戶”。那么，究竟怎樣讓花卉走進千家萬戶呢?傳播花卉文化是重要方面之一?；ɑ芪幕膹V泛流傳，對促進花卉消費可起到不可或缺的作用。
花卉產品具有一定獨特性，既是物質消費品，又包含著豐富的精神和文化。引導花卉消費，要從宣揚花文化開始。
在實體花店、花卉市場里，商家只眼巴巴地盼著顧客買花，但很少能說得上來哪種花有什么文化內涵，只想著賣出去就完事，卻不想怎么從花文化入手推銷花卉。
網絡銷售平臺為展示花卉的精神文化內涵提供了巨大空間。一種花卉來源于哪兒，古今名人關于這種花的賞花趣事，它有什么花語，可借它傳遞什么樣的感情，它怎么種養，等等，都可以在這個空間里無限展示。傳播花文化的同時，建立起來的將是一種美好的生活理念。根據花文化，還可創造出很多花卉產品。這些都刺激著顧客的購買神經，花文化因此會成為引導消費的主要推動力。
花卉食用和花卉旅游是花卉文化的組成部分，由此形成的產業則是花卉產業鏈條的延伸，具有光明的發展前景。云南的食用花卉產業現已發展得如火如荼，全國各地在每個季節都有不少花海、花展、花節可供人們觀賞、游玩，創造的經濟價值都是相當可觀的?；ɑ芩囆g主題公園、花卉旅游商品、花卉休閑養生等，也極大地拉長了花文化產業鏈，使花文化與花卉產業進一步深度融合。
花卉產業轉型升級之際，新形態的出現將促使龍頭企業尋找更多、更好的機遇，促使中小企業重新定位、找準方向。
