9月底，荷蘭長壽花育種商及種苗商KP Holland公司的種苗部經理 Kees Lagerwerf來到中國，先后探訪了北京、河北、西安的長壽花種植商和花卉市場。目前，KP Holland公司的長壽花品種由西安華鼎科技農業有限公司及埃索特植物園藝(上海)有限公司進行本土化生產、銷售。預計今年KP公司長壽花品種種苗在國內的銷量接近200萬株。日前，記者對其進行了專訪。
記者：作為2014年新進入中國的長壽花種苗商，KP公司長壽花品種與目前國內艾瑰繽和Queens(北京五洲翔遠銷售)的品種有什么差異?品種優勢有哪些?
Kees：Agribio/ Fides(艾瑰繽)品種主要適用于中大盆徑(13厘米)的生產模式，Queens的品種特性為單朵花的花型較大。
KP Holland的品種特色是整體株型較為緊湊，單株花數較多，花冠較容易呈現球形。另外，KP Holland較為優越的地方是：在歐洲不只是育種商和種苗商，KP本身亦是一個較具規模的生產商，即KP同時專注于育種、種苗及成品花生產。因此，KP 對自己的品種特性非常了解，能精確為客戶進行品種挑選及生產工作。
記者：KP公司在中國市場的定位和策略是什么?在中國設立母本園能否顯著提高種苗新鮮度，并降低成本、有效抑制自繁率?
Kees：KP Holland的策略就是通過合作伙伴在中國本土化生產優良種苗。我們深信通過管控質量和成本，可以有效提高產品的競爭力?，F在我們在西安和上海已經開始種苗生產工作。
記者：中國種植長壽花的廠家目前很少使用自動化設備，仍處于勞動密集型模式，但種植技術已有不少進步，您如何評價?種植環節還有哪些方面可以提升?
Kees：是的，KP Holland充分了解中國本土的生產設施與歐洲不同。雖然中國的長壽花生產大多仍處于勞動密集型模式，但我們完全可以在本土設施上生產出質量良好的成品花供給高檔市場。如果生產質量能不斷滿足市場要求，生產商便可獲得足夠利潤，就有條件逐步改善生產設施，人力資源亦能到位。中國市場仍在增長，因此這種生產模式仍然大有空間存在。
記者：在中國，長壽花是觀花小盆栽中銷量最大和銷售期最長的品種，消費市場上升空間仍然很大。不過，此前由于缺乏品種保護意識，再加上種植戶和種苗商之間的互動和監管較弱，導致自繁率很高，產能和價格波動大，您認為應該采取哪些措施規避這種問題?
Kees：品種保護是一個早晚要處理的問題。我們會選擇可靠的合作伙伴來共同進行這些工作，現在已能看到一些令人鼓舞的成果。通過和合作伙伴一起努力，例如為客戶提供理想的技術支持及生產規劃、建構產業聯盟等，都有助于停止自繁活動。
記者：小盆花產業聯盟的嘗試正在逐步實現，您是否看好這種合作?除了團購種苗和資材、統一包裝、促進產品分級、優質優價外，您認為聯盟還有哪些工作可做?
Kees：沒錯，KP Holland強烈同意產業聯盟的構想。我們不只是單從降低生產成本這方面來考慮，而是相信生產者之間形成聯盟，有助于信息互通及彼此的技術交流。對KP 公司而言，與產業聯盟之間的工作效率也肯定會提高。批發商和生產商之間的合作非常重要。雖然這種合作并不容易，但雙方合作有助于生產商得到較深入的市場信息。因為批發商會給他們一個較明確的方向，讓生產者了解種植哪些產品比較適合。
記者：除了傳統花卉市場、花店外，長壽花的銷售渠道正在不斷擴展至商超、花園中心、電商渠道。借鑒歐洲的消費模式，您認為目前中國的生產商和銷售商還可以在包裝、創意上進行哪些創新?
Kees：當然，新市場包括商超、花園中心、電商等渠道的開發。然而，由于經銷商對市場的了解及對物流系統的掌握，通過經銷商的傳統批發模式仍然相當重要。
如果生產者需要打進新的市場模式，就更需要聯合各生產者的力量來進行。像我們提到的組建產業聯盟，分享共同的品牌、套袋等。KP Holland堅信這一發展趨勢，也愿意協助聯盟的組成。
