面對苗木價格不斷下跌，苗木滯銷等現象，在苗木人心中升起一股強烈的恐慌，這種恐慌逐漸形成一種“恐慌癥”，在苗木界迅速蔓延和傳播。苗木行業本來就是一個極具周期性的行業，發展了這么多年，人們應該對它的發展規律有了一定認識和了解。但為什么還會形成這種大面積的“恐慌癥”呢？下面我們聽聽專家的解釋：
一、市場的周期性，以為到了低迷期
周期到來時，三四年賣不掉樹，等忍不住的人把樹砍伐了，之后就會漲價了，生存下來的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進入到第四年，70%的企業會跑路，80%苗農會砍樹。
從歷史性宏觀看，沒有不淘汰的行業，沒有不倒閉的企業，每一個周期淘汰一部分企業和從業人員那是正常的規律，這就是經濟社會發展，這就是市場經濟。
市場的低迷周期還是沒有到來。低迷周期的到來往往伴隨國際宏觀經濟，目前國際經濟、中國經濟處于轉型期，所謂常態化危機，而中國的宏觀政策有利于經濟轉型，甚至更有利于屬于生態建設的綠化苗木，所以苗木行業真正的低迷周期還遠未到來。
二、苗木庫存的數量，以為庫存很大了
苗木庫存的數量究竟有多少，沒有準確的統計，也未必知道將來國家建設需要用多少。但從世界苗木產業狀況看，中國這么一個大國，生產的苗木不及美國等一些國家的數量那是肯定的，像美國這些生產大國，苗木有50%以上出口，而中國的苗木還在進口，你就說過剩了，依據在哪里呢？即使過剩了，那50%出口的話會不會過剩呢？庫存是對應目標市場的，你的目標市場未確定，還有很多處女地，你就沒法說你過剩了?，F在的總理出訪推中國高鐵，將來呢？有一天中國總理出訪會推中國的古典園林，推中國的文化底蘊園藝，推中國的生態建設整體工程。
至于單個優良品種的庫存量，有些品種的確可能數量偏大了，特別是工程用量大的常規品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡單扦插就能成苗，粗放管理，每個農戶都可以介入種植，所以容易育苗量過剩。比如：國槐、欒樹、復葉槭等等。他們的特點是大樹市場需求旺盛，帶動苗農拼命育苗，造成大規格苗木仍然供不應求，而小規格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔心，市場自然會通過價格自動調整，當苗價下跌太多自然就沒人再積極種植。
三、習慣了前幾年的高利潤，以為苗木就應該暴利
苗木行業有時是有暴利，但不是任何品種，任何時候都是暴利。前幾年苗木行情好，發展大型苗圃的多，帶動了苗價，高利潤很正常，因為供不應求。特別是一些優良新品種，比如美國紅楓秋火焰等等，培育一畝地苗子賣幾百萬的大有人在，但這種暴利不是每個人都遇到的，現在美國紅楓小苗降價了，一塊多錢的苗子也有了，很多人就灰心了，其實，一塊多錢的苗子利潤很大，每畝10多萬元的年產值你還嫌賺不過癮不？
紅葉石楠開始入市是各家苗圃作為新品種引進繁殖的，那個時候的十厘米小苗價格12.8元，之后隨著育苗數量的增加，幾起幾落，最低時價格3毛左右，之后就在0.4-1.3元之間由市場調節價格，十多年來，很多苗農還是在不斷培育紅葉石楠以滿足工程需求，這是個可喜的狀況，標志著這個品種的生產供應成熟。目前幾毛錢的價格，畝產值四五萬元，苗農還是有穩定的利潤，生產者其實是很滿意的，畢竟它銷量大，走得動，不存在庫存滯銷。
所以，苗木行業從業者要有平和的心態，生意要的是長久穩定，而不完全是追求暴利的貪心。
四、心理行為因素，自己嚇自己，自己人嚇自己人
搞苗木要有憂患意識，但同行嚇同行的事情太多了。比如，全國各地全年很多“苗交會”大小不下幾百場，江浙皖的確有主辦的很好的苗交會，人山人海，會議達成合同就達到幾十億。但是大多數苗交會辦得不是很成功，甚至影響了參與者的心理。
苗交會到場的都是種苗木的同行，于是有錢的搞了展位發資料、發名片，沒錢的小戶就在場里場外見人就發資料、發名片，而半天時間，鳥獸散。參與者最終發現，這是什么情況？都是賣苗的，沒有買苗的，回家的路上就想著，苗木真的過剩了，只剩下賣方市場了，回家抓緊降價拋售吧！同行嚇壞了同行，自己嚇壞了自己。
問題出在，主辦單位沒有很好組織宣傳，苗交會就成了一次任務，或者一次收取攤位費的經營。怎么辦呢？我建議一般的苗交會要改一下名字，因為的確不是苗木交易會，可以改為“苗木行業交流會”，這樣參與者不指望賣苗，心態也就平和了。
針對現在盛行的苗木“恐慌癥”，專家指出一下幾點建議：
1、思想觀念要改變。這個改變有很多內容，包括經營理念、經營方式、生產模式、管理水平、技術進步等等。
2、擴大視野，嘗試新的目標市場。比如苗木的出口，有條件的大企業可以做；苗木的市場定位多樣化，逐步要嘗試培育更多庭院用、小區用的精致樹種和樹形，苗木不僅僅就是造林和綠化的方向。
3、長久經營，苦練內功。這涉及到對市場的分析和敏銳度，另外要在苗木管理和質量上下功夫。
4、網絡時代、信息時代、物聯網時代了，你必須學習，必須跟上。如果你現在連一個自己的網站都沒有，試想，三年之后還有你的市場和存在嗎？不斷學習的人都有可能被淘汰，何況你不學習？
