提起金桂，人們自然會聯想到河南潢川，聯想到王長海，可以說“潢川金桂”成就了王長海。是什么樣的力量支撐他從無到有，從小到大，成為業內知名人物的呢？帶著這個問題，筆者對王長海進行了專門采訪，試圖了解他多年苗木生涯的心路歷程。
王長海
持之以恒，堅持做苗木30年如一日
八十年代初，國內做苗圃根本不賺錢，生活枯燥，工作繁重，很多人吃不了苦，也看不到希望，紛紛改行。王長海出身寒門，艱苦的生活磨練了他堅韌的性格，1983年進入苗木行業以來，他沒有報怨，而是潛心鉆研栽培技術，虛心向專家請教，任勞任怨，埋頭苦干，掌握了扎實的業務技能。2006年，王長海創辦了開元園林公司，他的事業也走上了一條斬新的發展之路。
自己種的苗子總是要賣出去的，為了讓客戶接受，他開始硬著頭皮畫圖紙。由于他天資聰慧，圖紙竟然取得意想不到的效果。由此，他得到靈感，開始全力鉆研園林規劃，并于1992年成立了自己的專業設計室。1999年，他遠赴深圳請一位當時極富盛名的園林規劃大師沈葆久指導，之后，他的畫作逐漸得到專業人士的認可。經過20多年的發展，園林設計室已經成為集園林規劃設計、3d技術、場景動畫等各項功能為一體的專業設計單位，為他的事業騰飛插上了一對有力翅膀。
隨著經濟的快速發展，苗木行業迎來了黃金發展期。憑借多年的從業經驗，王長海果斷出手，成立了自己的園林施工隊伍，并獲得“國家城市園林綠化二級資質”。先后承接濮陽市熱電廠、石家莊師范學院等大量景觀綠化工程，多次獲工程優良證書。園林工程的承建不單為企業贏得了豐厚的利潤，而且也為自己積累了大量的客戶資源。
在穩健經營苗圃的同時，王長海也同步在做苗木配送。依托苗鄉20多萬畝苗木基地及眾多加盟單位，成立了潢川開元花卉集團配送中心。配送平臺憑借獨特的經營理念和管理模式，整合各地資源，實行訂單農業，推行統一的質量標準，為客戶提供優質的苗木產品和方便快捷的配送服務，為潢川苗木外銷建立了一條穩定的渠道。
為了帶動周邊農戶共同富裕，王長海還帶頭創辦了金桂花卉專業合作社、林業花卉農民專業合作社，統一技術、統一購銷、統一農資、統一管理，起到了較好的帶動引領作用。
目前，開元園林已經發展為集苗木種植、研發、配送、施工為一體的大型現代化苗木企業，公司員工260人，下轄14個分公司和12個苗圃基地，種植面積達2萬余畝，花卉、苗木達150多個屬類，1600多個品種。談到這些成績，王長海感慨地說“只有耐得住寂寞，頂得住壓力，持之以恒，長期堅持，才能取得成功。”
客戶至上，授人以魚不如授人以漁
“一個有良知的苗木企業，應當堅持客戶至上，在售苗時，不單要供好苗，更要提供貼身的技術服務，只有客戶賺了錢，你的企業才能做的長遠。”這是王長海經常說的話。他是這樣說的，更是這樣做的，在與客戶打交道的這些年里，他始終把客戶利益放在首位，從而與客戶建立了牢固的信賴關系。
智者千慮，必有一失。今年7月，在一次全國性的苗木頒獎活動中，王長海第一次認識了三紅紫薇，剛一接觸，就被新品種紫薇的巨大發展前景所吸引，在沒有仔細考察的情況下，就從常州一家公司引進了三紅紫薇小苗9萬株，以此為母本進行嫩枝地扦，結果扦插成活率不足10%。
“由于當時售苗公司沒有提供相應的技術指導，結果小苗成活率極低，不單白白浪費幾十萬元資金，更是失去了一次難得的發展機遇，”回想起當時的情形，王長海痛惜之情溢于言表，“痛定思痛，除了自責，我更加意識到，把技術提供給客戶比賣苗更重要。”
其實，苗木作為商品，與一般商品有著截然不同的特點，一般商品買了以后，基本上不需要技術服務，即使需要，市場上也能很容易找到。而苗木是一種特殊商品，技術要求高，受時間、地域、設施、資金、管理等多種因素影響，一個環節出現問題，就會造成引種失敗。正是看到苗木的特殊性，王長海堅定了自己的信念，不單要給客戶提供好苗，更要設身處地為客戶著想，量身制定投資規劃，免費提供技術咨詢，解除他們的后顧之憂。
自主創新，苗企做強的法寶和靈魂
“一個苗企能否長遠發展下去，不能只看大小，創新能力才是衡量的標桿。”王長海說， “依托自身的技術資金優勢，把潢川本地優良品種發揚光大，這是我最大的快樂！”王長海這樣想，也盡心盡力這樣做。
首先，打造拳頭產品
以前，潢川苗木多為小規模分散種植，雖然生產面積增加到20多萬畝，但由于種植水平相對落后，缺少大規格工程苗、標準苗，更缺少精品苗，苗木檔次低，競爭力不夠。潢川有20多家國家二級以上資質的園林綠化工程公司，身處苗鄉，但仍需從外地大量調苗。針對這一現象，王長海認為必須找準突破口，推進苗木標準化生產，提高產品質量。他選中了當地特產“潢川金桂”。
為此，王長海投入了大量人力物力，積極奔走于政府機關、園林苗圃、科研單位，搜集了大量數據資料。2009年與質量技術監督部門聯合制定了《潢川金桂產品等級劃分標準》《潢川金桂繁育技術標準》，在他的帶領下，“潢川金桂”作為一個獨立的桂花品種，實現在國際登錄中心登錄。“‘潢川金桂’的登錄標志著其已成為全世界認可的桂花新品種，開創了潢川花卉植物被國際命名的先河，結束了長期以來金桂品種知識產權歸屬不明確的局面。”說及此，王長海一臉的自豪。
其次，拉長產業鏈條
任何行業發展都有周期，發展高峰時問題容易被忽視，若遇到發展低谷，很多苗農將遭受慘重的損失。怎樣制定苗木發展規劃，帶領當地苗農在殘酷的市場競爭中占得先機，是王長?？嗫嗨妓鞯膯栴}。經過認真思考，他選擇了桂花深加工這個方向。
桂花的用途特別多，比如，桂花茶、桂花酒、桂花湯圓、桂花糕，還有現在深受女性朋友的桂花精油，通過拉長產業鏈條，可以大幅度增加桂花產品的附加值，減輕行業周期帶來的震動，帶動數萬花農共同致富。
“這個年齡轉行作加工業，風險肯定很大，但如果做好了，我們潢川苗農種植的金桂苗木將擁有一個穩固的市場，冒險還是值得的。”王長海語氣堅定地說。
其三，狠抓科技投入
經過多年的擴張之后，苗木業的競爭環境已經發生了很大的變化，總體出現了供過于求的狀況。苗企必須拋棄簡單粗放的經營方式，只有依靠科技創新，在新品、精品上取得突破，苗企才能長久發展下去。
加大科技投入，對一般苗農來講基本上是一句空話，由于規模小、效益差、技術力量薄弱，小苗圃基本沒有這個能力?？吹竭@一點后，王長海決定利用自身優勢，集中資金、技術，為當地苗農樹立一個發展的樣板。
幾年間，開元園林通過挖掘、引進、馴化，累計培育優良品種50多個，無償為花農傳授科學技術知識280余條，引領帶動潢川苗木行業上了一個新臺階。
王長海，一位中原硬漢，秉承這樣的價值理念，從無到有，從小到大，建立了一家國內知名的現代化園林企業。公司連續多年被評為“河南省農業產業化龍頭企業”，王長海本人被評為“2010年全國十大苗木經紀人”。
作者：河南中原綠野農業公司 張偉中（河南老張） 18135615127
