浙江蕭山 量價齊跌一成
沈偉東
（浙江蕭山花卉協會秘書長）
善于分析江浙滬一帶苗市發展規律和行情走勢，在引領蕭山苗木業發展中功不可沒。
從今年上半年浙江蕭山的苗木銷售情況來看，整體銷量和價格都有10%的降幅，銷售額下降了20%，下降幅度較去年收窄，去年很多苗木的價格降幅都超過了30%。
房地產行業的持續低迷使地方財政捉襟見肘，雖然有“美麗中國”綠化生態建設工程依然在緊鑼密鼓地進行著，但回款難的問題從去年下半年開始明顯表現出來，很多苗農有生意也不敢做，這也從某種程度上影響著交易量。
中大規格苗木一改去年大幅降價的態勢，價格開始趨于理性。冠幅3米的叢生桂花由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元至700元，目前穩定在650元；地徑8厘米的紅楓由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元，目前穩定在550元；胸徑30厘米的香樟由去年年初的每株900元降至去年年底的每株6000元，現在穩定在5500元至6000元；胸徑15厘米的廣玉蘭由去年年初的每株2000元至2500元降至去年年底的1500元，目前穩定在1400元至1500元。
花灌木方面，小規格降幅較大，中大規格降幅相對較小。如冠幅25厘米的紅花檵木去年每株0.8元，今年每株0.7元；高60厘米，蓬徑40厘米的紅葉石楠價格基本穩定在5元左右；地徑5厘米的紅葉李由去年同期的每株130元降至90元；同規格的西府海棠由去年同期的140元降至90元；同規格的垂絲海棠由去年同期的170元降至110元，地徑8厘米的垂絲海棠則由去年同期的每株650元降至550元。龍柏自去年上半年就已跌破成本價，每株0.3元仍無人問津。
地被、花灌木由于生產周期相對較短，并且受季節性影響較大，一般來說，出芽前價格相對較高，出芽后價格略降。比如蓬徑40厘米的苗子，出芽前每株可以賣5元，出芽后長到了50厘米，每株是6元，但是同規格的苗子在出芽前是每株7元。隨著秋季種植高峰期的到來，這類苗子的價格將反彈10%至15%。
福建福州 夏季行情冷淡
池凌靖
（福建省花卉協會苗木分會副會長）
從事地產綠化10多年時間，洞悉苗木應用市場及應用動向。
盛夏的福州酷暑難擋，對于苗圃經營者來說，眼下的主要工作是養護。滿足苗木水分需求是最重要的保障措施。夏季也是臺風頻繁的季節，須預防臺風帶來的危害，做好防風支撐，低洼地注意排澇，并考慮臺風引起斷電對苗木供水的影響。
工程用苗方面，因為氣侯炎熱，地栽苗的根系易被破壞，當苗木長距離運輸時，植物的蒸騰作用遠大于根系吸收水分，極易造成苗木脫水死亡現象，所以應該多選用容器苗或移植苗。目前福州當地苗圃的生產重點已轉移到了容器苗和圍磚的大樹苗。夏季溫度高，速生品種的苗木只要水分供應充足，生長量還是相當可觀的。
當地熱門品種還是以南方表現優良的傳統品種為主，另外也有一些新增加的花灌木及適用于花境的植物。喬木類的小葉欖仁、盆架木、香樟、秋楓、珊瑚刺桐、吊瓜樹、萍婆、木棉等常用品種市場占有率仍然很大。近年來，當地苗木種植水平不斷提高，胸徑15厘米以上的喬木間距基本上控制在5米×5米的范圍，不再沿用過去較為粗放的密植方式，大大提高了苗木成苗率，保證每一株樹的全冠樹形。
花灌木因其良好的景觀表現頗受歡迎，目前市場比較緊俏的有傳統的大紅花、三角梅（各種花色、葉色及造型）、狗牙花、非洲茉莉、泰國櫻花、銀葉合歡、迷你木槿等品種。這些品種因花開時間有所不同，在美化環境方面發揮了作用。經過修剪的造型球也頗受市場歡迎，在綠化配植的層次中占有重要的一席之地。
總體說來，今年受到經濟大環境的影響，苗木需求量有較大幅度下降，這導致了苗木價格有較大的下調。當前，胸徑15厘米、苗高11米至12米、冠幅4米至4.5米的秋楓全冠容器苗售價是2600元每株；胸徑15厘米、苗高5米至6米、冠幅2.5米至3米的香樟全冠容器苗售價是2200元每株；胸徑15厘米、苗高8米至9米、冠幅3米至3.5米的小葉欖仁全冠容器苗售價是2800元每株。
云南昆明 苗價同比下跌
陳貴
(云南多姿花卉有限公司總經理)
2012年度“全國十大苗木經紀人”稱號獲得者，重點開發云南地區的綠化苗木配送業務。
當前，昆明地區綠化工程、苗木購銷要冷淡許多，工程量同比下降20%左右。不過跟今年春季相比，現在已逐漸有了起色，工程陸續開展了一些，只是苗木價格較去年同期有所下降。
前年冬季的凍害導致去年春季補苗工程增加，一時間拉動了周邊苗木需求。不過從另一方面看，這種略帶突發性的案例給這段時間昆明綠化苗木的選擇傾向帶來了不小的影響。比如喬木的選擇，現在昆明地區的項目在品種選擇上都比較謹慎，傳統的樹種認可度要高一些。
當前當地用量比較大的喬木主要有香樟、欒樹、樂昌含笑等常規鄉土樹種，昆明地區大多使用外地苗，價格也隨著產地波動而調整。近期全國苗價普遍下跌，昆明周邊苗價也普遍下降，如胸徑8厘米的截干香樟當前上車價為每株260元左右，10厘米的每株約350元，價格比去年同期略跌10%至15%。
有幾個現象值得一提。藍花楹今年的需求量不小，不過由于該樹種生長速度較快，因此隨著供應量的急速膨脹，價格也略有下調。胸徑8厘米的苗子每株售價200元左右，去年則能達到每株300元。另一方面，前幾年比較流行的銀杏、楊樹等，現在的用量已不大了，價格也有所下降，最突出的是銀杏，其價格基本觸底。此外，胸徑20厘米的大樹現在用量同比下降30%左右，恐怕以后的大樹市場也難見起色。
紅葉石楠、毛娟、金森女貞等常規花灌木的使用量較為平穩，而紫柳、黃冠菊等開花類花灌木用量則有所上升。不過由于周邊產量較大，總體價格同比、環比均下降10%至15%左右，基本維持在每株0.5元至0.6元。緊俏已久的三角梅也略有降溫，主要由于南寧“花樣工程”的采購量有所下滑。
總的來說，前期瘋狂擴張導致的苦果現在已顯現，如云南櫻花這個鄉土樹種，由于盲目跟風導致價格幾近腰斬。所幸的是，不少從業者在這個淡季中越來越理性，先求穩生存，再思考發展。
貴州貴陽 利好催生行情回暖
劉朝輝
(貴州省惠水縣合生花木城董事長)
從業10多年，見證了貴州花木產業從小到大的發展歷程。
在推進“生態文明”建設的過程中，貴州一直是比較受關注的區域。去年，體量不小的荒山、邊坡、通道綠化拉動了貴州地區造林苗的需求，形成了苗市的利好。今年這類工程已步入尾聲，對苗木市場的影響正在降低，不過貴陽周邊在未來還會有一波接一波的綠化建設出現。
客觀地說，前段時間政府市政工程模式正從之前的“BT模式”、“BOT模式”開始向“PPP模式”調整。這段時間里，貴州生態公園一類的“PPP工程”已陸續啟動，綠化苗木的購銷也有所抬頭。
貴陽地區較少出現極端高低溫天氣，所以全年適合綠化施工，所需求的苗木仍需要大批從外地調取，主要來自華中、華東、華南及四川地區，苗木價格以“產地價+調運價+合理利潤”來計算。
受大氣候影響，今年苗價普遍有所下滑。喬木方面，用量比較大的是胸徑20厘米的香樟，現在交貨價每株2500元左右，而去年則在每株2800元至3000元左右。其他用量較大的銀杏、桂花、廣玉蘭等樹種，都是近期全國苗木市場下滑幅度較大的產品，價格波動自然也跟其他區域類似。
地被苗產品受到各大活動、會議的拉動，行情普遍緊俏，尤其是草花，現在已經基本售罄，不過價格變化不大，維持在0.7元上下。
紅葉石楠、紅花檵木等常規花灌木的采購量相對平穩，基本維持在0.8元至1.2元左右，價格較去年樂觀一些，而且隨著貴陽周邊袋苗在7月至9月間陸續出圃，外地苗的市場份額可能要下降一部分。
近期的苗木購銷里有兩點變化值得一提。其一，貴陽工程對綠化苗木質量要求同比有所提高，如香樟，兩年前市政工程還可用截干苗，而現在冠幅要求必須是兩年冠以上標準，不過與華東、華南等地及一線城市比，這里的用苗要求還是略遜一籌。其二，由于現在互聯網尋貨渠道增加，市場信息比以前透明，因此導致經紀人的利潤空間被壓縮，不過這符合“新常態”下的經商理念。
廣東廣州 大苗不好賣
李大維
（佛山市大山花木信息咨詢有限公司）
80后苗木人，2006年入行，以互聯網思維組建了大山花木信息公司。
從今年開春到現在，以廣州為核心的苗木產銷集散地一直被“陰霾”籠罩。和去年上半年相比，今年上半年當地苗木的銷量和價格雙雙下滑。由于廣州的土地使用成本比較高，因此這里從事大苗經營的人很多，而現在最難熬的就是他們。
這里所謂的“大苗”泛指胸徑8厘米至30厘米之間的苗木。前幾年，這類苗木在當地簡直是供不應求，價格居高不下，利潤也頗為可觀。比如胸徑30厘米的香樟，前年最高賣到了六七千元；3米高的中東海棗，按照每米2000元的價格出售，樹形好的可以賣到7000元。這類苗木除了供應本省綠化項目外，湖南、江西、廣西等地的工程公司也是主要的買家。
但是現在，行情卻大不一樣了。胸徑30厘米的香樟3000多元就能輕易買到，3米高的中東海棗1000多元就能收購，而且賣家們也放下了姿態，只要能成交，價格都好談。
究其原因，還是歸結于當前購買力大幅下降。今年，廣東省幾乎沒有大型市政工程開工，房地產的建造步伐也明顯放緩，市場對苗木的需求量大幅下降。此外，一些中小型的綠化工程都在降低對苗木的采購標準，以前的工程苗要求胸徑至少6厘米以上，而現在一些高度1米至1.5米的小苗也直接進入了工地，而這種苗子在以往都是苗圃育苗的半成品。由此可見，大苗不好賣是正常的市場現象，絕非某種特殊因素所致。
當然，在上半年廣州苗市中也有一些明星品種，比如三角梅、非洲茉莉等花灌木就走出了一波不錯的行情。這類苗子單株價格不高，對于資金相對緊張的工程甲方而言正中其下懷。
從宏觀上看，華南地區的綠化空間依然很大，但這不意味著可以盲目樂觀，因為做企業還是要從微觀入手。就目前的行情而言，并不建議做重資產的投資（比如低價抄底等行為），而是利用現有資源，把苗木做得精致一些。這里說的“精致”并不是“大”，而是指植株健康、品相上乘，即使做小苗也要走精品路線。
海南?？?銷售淡季有三亮點
陳造熊
（海南省儋州市園林管理局）
海南省風景園林協會園林苗木生產科研專業委員會副主任,從業近20年，對海南省內及華南地區苗木行情有深入了解。
六七月的?？谔鞖庋谉?，苗木銷售處于平淡期。與去年同期相比，交易量變化不大，但苗價有小幅下跌，跌幅在10%至20%之間。具體來看，有三個亮點值得關注。
首先是袋苗的規格發生變化。往年需求方對袋苗的要求都是口徑10厘米的袋子，袋中的苗高10厘米至15厘米。但隨著甲方對綠化景觀要求的提高，購苗方也對袋苗提出了更高要求，如今?？诖缫幐衿毡楦臑榇涌趶?0厘米至25厘米，苗高則要達到25厘米至30厘米才更容易銷售。具體品種包括小葉龍船花、大葉龍船花、小葉紫薇、硬枝黃嬋、黃金榕、福建茶等。規格大了，價格也隨之上漲，從以前的0.8元至1.5元漲到2.5元至3.5元。不過將各種成本核算下來，苗價其實并未上漲。
第二個亮點是珍貴樹種的交易量增加，增幅在20%至30%之間，典型代表品種是海南黃花梨（海黃）。目前，胸徑20厘米以內的海南黃花梨一般為人工生產，粗20厘米以上的則為野生苗。海南大概在2000年開始人工栽植海黃，若管理水平較好，現在胸徑可達20厘米左右。價格方面，胸徑10厘米以內的海黃，一般是每厘米100元；10厘米左右的苗，每厘米價格為150元至200元；胸徑18厘米以上的苗就已經有芯材了，要看樹定價，一棵樹幾萬元甚至十幾萬元都是可能的。
還有一個亮點和棕櫚科植物有關。一直以來，海南的棕櫚科植物行情都是跟著廣東走，今年的整體表現也是比較平淡。不過，最近霸王棕和海南椰子出現了漲價和缺貨的行情。前者在經歷五六年低谷之后行情反轉，苗源很少，高3米至6米的苗非常難找?，F在高3米至4米的苗價格1200元，5米至6米的苗1500元。市政工程中，3米高的海南椰子也從去年的600多元漲到700元至800元，如果是樓盤用苗，目前則要1000元以上。同時，海南椰子的生產多為果用苗，景觀苗幾乎沒有，所以優質苗很少。
江西南昌 陰雨連綿淡季更“淡”
歐陽雪靈
(江西金喬園林有限公司)
負責公司苗木銷售業務，從業多年，對南昌苗市總體情況及行情變化十分了解。
夏季來臨，南昌綠化工程已基本停滯，苗木市場環比更加冷清。
通常來說，夏季苗木采購的項目除了少量省市級重點工程外，多為房產綠化項目，但由于近年來房地產市場持續不景氣，新開發的樓盤較少，對綠化苗木的需求大幅減少，今年的表現更加明顯。另外，往年在一些節日前會有一波苗木銷售的小高峰，但是今年并未出現，譬如剛剛過去不久的端午節。究其原因，今年夏季南昌陰雨綿綿，這導致樓市在節前銷售冷清，開發商對提高綠化品質缺乏興趣。
目前市場上大多數苗木價格下調，其中中大規格桂花降價明顯，與前兩年價格高峰期相比普降50%以上。主要是因為華中、華東地區的總體存圃量太大，預計短期內很難消耗，加之苗市的持續冷清，很多人急于拋售手中苗木，因此近期低價的局面難有改觀。
櫸樹由于最近幾年苗圃繁育量較大，發展速度過快，目前中等規格工程苗也出現供過于求的情況。胸徑12厘米的櫸樹在春季還能賣到1200元左右，現在市場價大約在800元，下跌20%左右，而胸徑15厘米以上的價格依然堅挺。
花灌木、地被普遍價跌量減。苗木價格下跌，人工費又持續上漲，很多苗圃利潤空間越來越小。
對于大多數苗圃經營者來說，這是較為艱難的時期。前幾年，一些先知先覺的苗圃已經進行了結構調整，抗風險的能力較相對較強，盡管目前的銷售不太樂觀，但這些苗圃的生產較為規范，品種選擇也較為對路，因此長期來看更有可能夠挺過這個艱難時期。但是，一些老舊苗圃由于生產結構過于落后，恐怕很難應對當前的低迷行情。
這一時期主要是進行苗圃的種植管理及交流考察。雖然處于苗市淡季，但從業者也不用過于悲觀，目前各地都倡導生態文明建設，綠化空間并沒有減少，苗圃經營者關鍵要摸清市場所需苗木的種類、價格及品質，才能取得苗木銷售的主動權。
江蘇如皋 交易進入淡季
田建林
(如皋市城鎮永華苗圃)
2006年全國十大苗木經紀人之一
目前，江蘇如皋迎來高溫天氣，苗木交易量很少，大規格喬木價格保持平穩，幾乎沒有交易，商戶們只是零星銷售一些補植苗子。眼下正值色塊苗大量上市，其價格與春季相比有20%左右的跌幅。受季節性影響較大的草坪價格也進入一年最低時期。
每年夏天，前一年秋季種植的色塊苗基本上都可以上市交易了，再加上已過了用苗高峰期，因此價格相對春季時略有下降也屬正常。但今年由于育苗量較大，與去年同期相比價格的降幅有些劇烈。
以高30厘米至40厘子的苗子為例，紅葉石楠去年同期為每株0.7元，春季時每株0.6元至0.65元，目前只有0.5元至0.55元；大葉黃楊去年同期和今年春季時每株0.55元，目前跌至0.45元；金葉女貞去年同期和今天春季時每株0.7元，現在只有0.55元；紅花檵木去年同期和今年春季每株1.2元，現在跌至1元。
與色塊苗行情類似，草坪價格從6月份開始進了一年中的低迷期，并且還將持續兩個月，9月份之后將會漲回春季時的價位。目前，百慕大從春季時的每平方米3.3元至3.35元降至2.2元，果嶺草從春季時的每平方米10元降至5.5元，馬尼拉從春季時的每平方米4元降至2.5元。
喬木方面，鄉土樹種櫸樹、樸樹、合歡等價格穩定，基本與去年同期持平。以胸徑20厘米的苗子為例，櫸樹每株3500元左右，樸樹每株2800元至3000元，合歡每株3500元，其庫存量正在逐步減少。香樟和廣玉蘭由于耐寒性較差，應用范圍較小，價格分別出現了10%至40%的跌幅。
以胸徑15厘米的苗子為例，香樟由去年同期的每株700元至750元跌至目前的500元至550元；廣玉蘭由去年同期的1400元跌至目前的900元至1000元。小苗價格也有20%左右的降幅，以胸徑5厘米的苗子為例，法桐、合歡和大葉女貞由去年同期的每株60元降至50元；樸樹由去年同期的70元降至60元；櫸樹由去年同期的80元降至60元，大規模的擴張是價格下降的主要原因。
湖南柏加 銷售淡季市場蕭條
龔立軍
（湖南柏加鎮飛鷹苗圃）
“2010年度全國十佳苗木經紀人”，從事花木行業多年。
今天夏季湖南的雨水比較多，綠化項目的工期一再推遲，使本來就蕭條的市場更加冷淡。往年行情不好時，柏加的馬路市場上偶爾也會堵車，今年卻完全沒出現這種情況。
去年秋冬季種下的色塊苗已經上市，供應量明顯增加，所以這部分苗木的價格相比春季時有所下降，不過并沒出現明顯的滯銷。以高度30厘米的工程苗為例，與春季時相比，紅花檵木從0.75元左右降到0.6元左右；紅葉石楠從0.75元左右降到0.5元左右；杜鵑從0.65元至0.7元降到0.55元左右；金邊黃楊從0.6元降到0.55元左右。
喬木中根據規格不同和品種差異，市場行情也有所不同。胸徑6厘米的紅葉石楠去年賣500元至600元，今年降到300元左右，雖然價格下降但銷量還可以。小規格杜英價格比較穩定，胸徑3厘米的苗子價格在15元至20元之間，胸徑6厘米的苗子則穩定在45元至50元之間。大規格杜英因為苗圃存量較少，所以價格和銷量都不錯，胸徑12厘米的苗子去年同期賣300元左右，今年略微漲到320元至360元；胸徑15厘米的去年同期賣450元左右，今年略微漲到500元左右。羅漢松的行情還不錯，地徑四五厘米的苗子已經賣完了，地徑8厘米至10厘米的苗子出貨速度也很快。
受經濟大環境影響，很多項目逐漸放棄使用大規格苗，因此大規格喬木的行情整體上一直在下降，預計未來一段時間這種趨勢會更加明顯。桂花是首當其沖的品種，地徑12厘米的苗子從去年的2000元左右降到1000元出頭；地徑15厘米的生苗則從8000元左右降到了1500元左右。廣玉蘭行情已經持續低迷了很長時間，與去年同期相比價格仍在下降，胸徑15厘米的苗子價格從2000元出頭降到了1000元至1200元；胸徑18厘米至20厘米的高質量苗也從4000元至5000元降到了3000元左右。大規格喬木行情仍然很不樂觀，銷量幾乎到了停滯的狀態。
重慶 進入夏季平穩期
陳亮
（重慶市巴南區岑氏園藝場經理）
自有苗圃200多畝，從事苗木經紀人工作15年時間。
現在正值盛夏季節，市場進入了平穩期，價格和銷量環比變化不大。
夏季反季節施工時，容器苗的優勢被凸顯出來，尤其在色塊苗中，容器苗“完勝”地栽苗。高度25厘米的紅花檵木容器苗賣到1.8元至1.9元還供不應求；同規格的鴨腳木容器苗去年同期賣1元出頭，近期賣到1.4元左右；同規格的西洋鵑容器苗同比價格也從1.1元至1.2元漲到1.7元至1.8元。一些品種的地栽苗銷售情況也不錯，高度25厘米的春鵑和夏鵑春季時賣0.7元至0.8元，近期漲到1元；同規格灑金珊瑚賣得也很好，去年同期賣0.8元至0.9元，近期漲到了1.2元至1.3元。
亞喬木品種中，地徑8厘米至10厘米的是用量較多規格，價格普遍比去年同期下降幾十元，不過對整體行情影響不大。其中，紅葉李干徑8厘米的苗子賣600元左右，干徑10厘米的苗子賣900元出頭；櫻花干徑8厘米的苗子賣800多元，干徑10厘米的賣1000多元。紫薇因為種植量增加，成為價格下降比較多的亞喬木品種，地徑8厘米的苗子去年同期賣1000元出頭，近期降到了800元至900元。桂花中小苗行情持續低迷，地徑8厘米的普通苗400元至500元就能買到，好一點的也才賣600多元；地徑10厘米規格的則賣800元，比去年同期有所下降。
黃葛樹價格變化不大，胸徑20厘米的苗子去年同期賣價將近2000元，今年賣1500元左右；胸徑30厘米的苗子近期賣5500元至6000元，與去年相比變化不大。天竺桂工程苗價格相比去年也沒有多大變化，胸徑10厘米的苗子賣550元至600元；胸徑15厘米的苗子則賣到1000元左右。重陽木因為病蟲害等問題，近兩年使用量有所減少，價格也比較穩定，胸徑10厘米的苗子賣380元左右；胸徑15厘米的賣800元至900元。胸徑20厘米的全冠香樟熟苗價格在2700元至2800元之間，相比去年變化不大。藍花楹行情也比較穩定，胸徑8厘米的苗子賣1000元左右，地徑10厘米的則賣1700元至1800元。
湖北武漢 苗市進入“休市期”
李彩吾
(武漢花卉博覽園有限公司)
2008年入行，對武漢周邊苗木行情十分了解。
進入7月份后，武漢的天氣變得酷熱難耐，按照以往的經驗，現在應該是苗木市場的“休市期”。
今年春季，全國的苗木行情都不好，銷量、價格同比大幅下降，作為華中地區苗木生產網絡的一個節點，武漢市場也無法獨善其身。香樟、桂花、廣玉蘭、欒樹是武漢的主產苗木，今年上半年的平均價格和銷量都比去年有所降低。但是相比周邊產區，降幅還不算太大，這是因為今年武漢園博園建造工程吸收了當地大量的過剩產能，因此武漢的苗木企業相對幸運了很多。
具體行情方面，胸徑10厘米的香樟苗，截干的售價在120元至150元，全冠的可以賣到300元至350元。同規格、同品質的欒樹價格比香樟低20元至30元。胸徑12厘米的桂花全冠苗售價在1000元至1500元之間，這個價格比長三角地區的同級產品稍高一些，而去年同期在武漢可以賣到2000元至3000元。
從前期的銷售情況來看，全冠苗一般直接輸送到工地，而截干苗一般銷售到苗圃?，F在綠化工程業主對截干苗的興趣不高，因為全冠苗的價格也不像以往那樣高不可攀，稍微多花一些錢就可以帶來景觀上的質變，因此截干苗今后的市場空間恐怕不會太樂觀。
由于天氣炎熱，容器苗的優勢被發揮得淋漓盡致?，F在工程上補苗基本都使用容器苗，而生產這種苗木的苗圃更加追求單株苗木的利潤率，因此夏季對他們而言是銷售的黃金期。
最近，武漢綠化消費市場對草坪和草花的消費量環比上升，局部地區甚至出現草皮卷斷貨的局面。目前，馬尼拉等暖季型草坪的售價為每平方米4元，這個價格較去年持平。隨著夏季新草皮卷的上市，這個價格很有可能會下跌。
總的來看，武漢苗木市場的行情漲跌，依然受控于市政工程和房地產工程。如果今年下半年沒有大量工程的刺激，武漢苗市還會延續上半年的形勢。
安徽肥西 苗市持續低位運行
耿定云
(安徽花木城投資發展有限公司)
涉足市場管理工作五年，長期為政府采集信息，熟悉本地市場行情。
受房地產、市政工程項目銳減等多重因素影響，肥西的苗木行情整體下降，銷量和價格雙雙下滑。大規格精品苗鮮有交易，因此價格與去年同期相比相對穩定。中小規格苗和色塊苗市場持續低迷，銷量不足去年同期的三分之二，價格下降了40%至50%，一年生小苗價格下降較為明顯，甚至跌破了成本價。
有一點不得不說，近年來綠化工程采購方對色塊苗的使用開始考慮到后期的養護成本問題，因此他們正在逐步放棄養護難度較高的裸根苗。
從銷售情況看，本地色塊苗或常綠灌木行情依然不見起色。如兩年生的高50厘米、冠30厘米的大葉黃楊小毛球，今春價每株3.5元，現價2.8元，去年同期為3.8元；同規格的海桐小毛球，今春價4元，現價3.5元，去年同期4.5元，價格下降明顯。
一年生的桂花和大葉冬青小苗產能過剩，積壓非常嚴重，甚至到無人問津地步。如高80厘米至100厘米的桂花，今春價每株0.8元，現價0.5元，去年同期為1.8元；同規格的大葉冬青，今春價0.07元，現價0.05元，去年同期為0.20元。
令人欣慰的是，一年生的毛鵑小毛球，由于存圃量少，工程用量大，目前表現尚可，價格成倍上漲。如高20厘米至30厘米、冠10厘米至15厘米的毛鵑，現價每株1.3元，去年同期則為0.65元。
大規格精品全冠苗與去年同期相比價格變化不大。如米徑30厘米的香樟，目前每株價在3000元左右，延續去年同期的價格；中小規格全冠苗與去年同期相比，降幅在30%至45%之間，如地徑8厘米、冠200厘米的櫻花，現價每株200元，去年同期為370元；米徑3厘米的女貞，現價20元，去年同期28元。但是，規格越大的苗木，銷售速度越慢，至少近期幾乎沒有銷售。
如今，苗木產業正處于轉型期的關鍵時刻，經營者應根據市場需求重新調整經營思路和發展方向，提升苗木質量，唯有如此才能有所斬獲。
上海 苗市進入低利潤時期
華愿生
（上海好苗多苗木配送中心總經理）
從事苗木行業20多年，重視苗木品種的選擇,對提高苗木質量有獨特的經驗和見解。
隨著氣溫的升高，苗木銷售進入淡季，今年淡季似乎比以往更淡。和去年同期相比，苗木價格下滑得厲害，利潤被擠壓得越來越低?？梢载撠熑蔚卣f，苗市進入了低利潤時期，從業者需要轉變一下心態了。
在各類苗木中，前兩年熱銷的櫸樹價格全面下降，除胸徑17厘米以上的稀缺規格價格相對穩定外，其他規格無論大小都在大幅下跌，有的規格跌幅超過50%。去年胸徑13厘米的櫸樹售價每株要2000元，今年只有1000元；胸徑15厘米的櫸樹去年售價每株3500元，今年只有2800元。胸徑3厘米的櫸樹小苗從去年的20元每株跌到了11元每株。
工程用量較大的香樟、女貞，大苗價格雖然下降了，但小苗價格出現反彈。胸徑3厘米的香樟售價約為20元每株，胸徑4厘米的苗子售價約為30元每株。紅葉李生長速度較快，上半年銷售的情況還算可以，但下半年很難維持現在的行情，隨著上千萬株的苗木出圃砸盤，價格可能急轉直下。
沿海防風林、通道林以及河道綠化建設對濕生喬木的旺盛需求拉高了墨西哥落羽杉、中山杉以及北美落羽杉等苗木的價格。去年胸徑9厘米的墨西哥落羽杉售價約為200元每株，現在則漲到了240元至260元；胸徑8厘米的北美落羽杉售價也從去年的140元漲到了180元。以前綠化工程上使用的重陽木多是來自生態林中抽稀的苗木，今年6月上海全面封林，不再供應抽稀苗木，貨源稀缺造成了價格的上漲。目前，胸徑15厘米的重陽木抽稀苗售價是800元每株，苗圃苗要1000元每株，而且供應量很少。
桂花小苗的價格還不錯，大苗有所下滑。不過由于當地桂花質量高，價格比其他地方略高些。蓬徑3米的桂花一級苗出圃價現在是1200元每株，而去年的價格是2200元每株。蓬徑3.5米的桂花一級苗出圃價現在是1800元每株，而去年的價格是2800元每株。
浙江嵊州 清倉一直在持續
王小松
（嵊州市迪佳園林有限公司總經理）
2014年度全國十大苗木經紀人，從事苗木生產銷售工作十余年。
兩三個月前，浙江嵊州的苗木經營者便開始了大范圍的清倉，但是到現在為止，很多苗圃的苗子依然沒有清出去。眼下進入了夏季，當地的氣溫讓苗木不具備移栽的條件，因此苗木市場基本是“跌停”狀態了。
浙江嵊州盛產喬木小苗，在當前的市場環境下，常規品種的喬木小苗銷量銳減，因此這里的苗農從今年3月份開始便開始了清倉。清明節過后，加入清倉隊伍的苗圃越來越多，到了五六月份，已經形成了大面積清倉的局面?，F在交易關閉，大家都在休息，偶爾來一兩個客戶看苗，但是下訂單的很少。
清倉的產品主要是常規喬木品種的小苗，比如桂花、櫻花、紫薇等，還有一些較大規格的紅葉石楠。既然是清倉，價格自然非常“優惠”，有些苗子基本上是“半賣半送”的節奏，但是即便如此，也不是所有人都能成功地把苗子清出去。一些苗圃的小苗已經長高，如果還不能及時出售恐怕就要砍掉一部分了。
這種現象的原因非常簡單：因為消費需求少了，即使價格再誘人，也不會對銷售產生特別大的刺激。何況在這個行業里，私人關系還是起了很大的作用，平時的人脈關系不廣泛，在此時便可能寸步難行。
在清倉完成之后，大部分苗圃還是選擇重新規劃品種。目前，新品種對生產者的誘惑力依然很強，而且現在新品種的可選擇性比十年前強多了，理論上可以避免扎堆的現象，不過現在依然有很多苗農存在盲目跟風的思想，因此扎堆種植同一個新品種的可能性還是存在的。
盛夏將至，對于那些沒有完成清倉的苗圃，個人建議他們多去華南和華中地區跑一跑，比如湖北、廣西、貴州等地。那些地方的綠化還遠遠沒有達到飽和狀態，客觀地說，質量好的苗子在那邊仍然有廣闊的市場空間和誘人的利潤。
江蘇句容 苗木交易基本停滯
于海武
(天域園林股份有限公司苗木事業部經理)
2004年畢業于北京林業大學，主要從事園林苗圃規劃管理，移栽等研究工作。
進入6月份后，江蘇句容的天氣十分多變，時而太陽暴曬，時而大雨傾盆，在這種復雜的天氣下，苗木的移栽成為了大問題，因此近期當地苗木交易基本停滯。不過圈內人都知道，在前幾年的這個時候，雖然苗木交易量也趨近于零，但上門下訂單的人卻不少，而今年夏季的訂單量也少得可憐。
今年春季，長三角地區的綠化工程量驟降，下游需求的萎縮對上游生產環節構成了致命打擊。以句容為例，當地的幾個主打品種的銷售受到很大阻力，價格紛紛跳水，部分品種的售價甚至逼近成本。這種頹廢的行情一直延續至今，某些規格區間的香樟、櫸樹、欒樹、大葉女貞，無論是銷量還是價格都不見起色。
櫸樹是句容地區比較有優勢的樹種。目前，胸徑2厘米、3厘米、4厘米的半成品苗的售價分別是11元、16元和30元，這個價格基本上已無利潤可言。胸徑10厘米以上的成品苗價格和成交量和去年同期相比十分穩定，胸徑10厘米的苗子售價450元，胸徑15厘米的要賣到2000元，但是胸徑超過20厘米的超大規格苗銷量銳減。此外，樸樹的價格也有所回落，胸徑3厘米的小苗只賣到30元，同樣逼近成本價。
除了櫸樹之外，所有規格的欒樹和大規格的香樟、大葉女貞的價格也不容樂觀。不過，中等規格的香樟和大葉女貞的價格可以和去年同期保持一致，這已經是很不易的事情了。香樟方面，胸徑5厘米的苗子售價在40元至50元之間。大葉女貞方面，胸徑3厘米的種苗售價為21元，胸徑4厘米、5厘米的中規格苗子分別賣到36元和50元。兩者的價格與去年同期基本持平。
從去年下半年開始，苗木消費整體需求壓縮，苗木市場正在經歷銷量和價格雙雙下滑的過程，一部分苗木的價格回歸到合理狀態，另一部分苗木價格跌破了成本價。作為一個苗圃，無論行情的好壞，都應該趁著淡季清點一下庫存，為秋季的銷售做好準備。
四川溫江 主打樹種價格猛降
張強
(四川溫江薄利園林公司總經理)
2008年入行從事苗木經紀人工作，2011年入選全國十大苗木經紀人。
近期，溫江三大主打樹種紫薇、銀杏和桂花的同比價格都出現了不同程度的下降，其中桂花和銀杏的銷量呈遞增趨勢，紫薇的銷量同比下降30%以上。
紫薇表現出量價齊跌的趨勢。一方面傳統紫薇受新品種沖擊較大，另一方面紫薇在北方地區應用量較大的主要是市政工程，在云、貴、川地區只是作為點綴樹種，隨著市政工程量的不斷萎縮，其交易量也急劇下降。紫薇價格也在繼續走低，去年同期米徑8厘米的苗子每株還可以賣到750元至800元，現在只有600元至650元了，米徑5厘米的苗子去年同期每株100元左右，目前只能賣到60元至70元，高1.5米至1.6米較為粗壯的小苗在2013年底的時候每株可以賣到2元左右，而現在只能賣到每株0.8元至1元了。
銀杏價格雖然也在下滑，但是銷量卻有10%的上漲。這主要是因為銀杏本身就屬傳統樹種，種植范圍較廣，相對于山東和江蘇而言，本地的苗子更具備價格優勢。目前交易量較大的主要是米徑15厘米至30厘米的中大規格苗子，但價格都有不同程度的下滑。目前，米徑15厘米的苗子每株700元至800元，去年同期為1200元至1300元，米徑25厘米的苗子從去年同期的每株8000元至9000元跌到4000元至5000元，而米徑30厘米的苗子更是從1.8萬元跌至1萬元。
桂花價格從2011年之后就一路走低，親民的價格讓其銷路越來越廣，進而帶動銷量的上升。2010年至2011年，每株米徑10厘米的桂花精品苗可以賣到5000元至6000元，普通苗子也可以賣到3000元，而當時溫江地區的平均工資每月才1000元，一株桂花的價格至少可以相當于一個普通人三個月的工資?，F在每株精品桂花也就1000元，質量普通的桂花也就只能賣500元，但是由于該地的桂花分枝點較高，可作行道樹用，原來只發重慶及當地的桂花開始遠銷浙江、江蘇、貴州，湖南等地，因此其銷量增加了10%。隨著桂花價格的下降，周邊地區租地擴種桂花的苗農也越來越少了。
