近兩年來，在大花蕙蘭、蝴蝶蘭等傳統大型盆花產品行情走勢低迷，消費者需求結構急劇轉變的情形下，小盆栽市場走勢、種植區域、銷售模式等都發生了較大變化。觀察這一趨勢，有利于我們把握發展態勢，順應發展潮流。
在傳統年宵花產品的團體性消費低迷的同時，傳統盆花品種也遇上了消費“審美疲勞”。此時，消費者對新、優、奇品種的需求欲望就愈顯強烈，一些市場上少見、生產還未走向規?；男⌒团杌ㄐ缕贩N呈現出巨大的市場潛力。
自2012年起，我國大花蕙蘭、蝴蝶蘭和鳳梨三大年宵花需求量放緩，團體性消費急劇下滑。與此相反，以個人和家庭消費為主的消費群體，對小型盆花的需求明顯增加，行情走高，去年底至今年初，一品紅、發財樹、景天科多肉植物等小型盆花的售價較上年上漲了20%~30%。
小型盆花具有的裝載量大、運輸便捷、貨架期和觀賞期長的特點，決定了其銷售模式的多樣化，消費市場向大眾零散消費大幅轉移，促使盆花經銷商改變銷售策略，以傳統批發和零售為主的銷售手段已越來越不適應今后的發展，新型的銷售模式不斷涌現。
一是拍賣交易?；W等國內網絡拍賣運營商在努力提高傳統產品交易過程的服務質量外，正主動尋求出路，盆花自然成為他們關注的重點產品之一。因此，未來一段時間內，盆花產銷商有望直接通過拍賣市場完成產品交易，實現產品批發、分銷和零售，并有效促進盆花產業走向規范化。
二是電商直銷。去年至今，從生產到批發、包裝到配送，每個環節都涉及電商，眾多產銷商或多或少涉及電商業務，每逢情人節、母親節和七夕節等重大節假日，電商是最吸引人眼球的銷售方式，鮮切花如此，盆花也如此。
電商的發展使得經銷商可用更小的門面，實現更大的銷售量，且店鋪選址更為靈活，只要滿足物流運輸條件即可，黃金地段已不再是電商考慮的重要決定因素，店鋪租金等投入成本更低，更有競爭力。
三是大型連鎖超市(花園中心)。在國內外市場逐步進入大采購和大流通時代，勞動力、資材等生產成本不斷上漲已是不爭的事實，規?；?、標準化生產自然成為眾多生產企業亟待考慮的問題。與之相配套的是，大型連鎖超市、花園中心將相繼出現，就像宜家成為歐洲盆花最大單一買家、樂購等超市成為歐洲花卉的主要零售商一樣。當然，為順應這一趨勢的發展，訂單式生產是大勢所趨，非訂單式生產意味著更高的風險，大訂單提供方對生產者的生產能力、時間把握及財務能力都有較高要求，從而也促使生產者對產品質量及出圃時間有更強的控制力。大型連鎖超市的出現，大大縮短產品供應鏈，降低中間成本，購買者能直接感受到花卉質量的區別，并出現品牌議價，好品牌將會獲得更多的機會，消費者也將獲得更好的產品和服務。
