現在的苗木市場經常出現價格猛漲猛跌現場，很大原因在于苗農在從事苗木生產時沒有核心的市場觀念，看到眼前賺錢的品種就盲目的跟風種植。作為新時期的苗圃經營者，確立明確的市場價值觀念，是苗圃企業做大做強的必要條件。那么，當下的苗圃經營者們應當明確怎樣的苗木市場觀念呢？
1、苗木需求者是苗圃生存的很本
以城市園林綠化需求為中心，是現代園林苗木市場觀念的核心內容，苗圃必須從J：到下祟尚“顧客至上”的觀念，苗圃必須從滿足城市園林綠化需求出發，干方百計為城市園林綠化服務，從滿足城市園林綠化需求中獲取經濟、社會、生態效益。
2、揚長避短求發展
揚長避短，即苗圃要善于發揮自己的優勢，要把滿足城市園林綠化需求與發揮苗圃優勢緊密結合起來，善于實事求是地、客觀地估價本苗圃與競爭者的各種能力，從而認識自己的相對優勢和相對劣勢，生產出比競爭者更優的、又是自己所擅長的苗木產品或服務。—‘個苗圃的優勢可以表現在很多方面，如先進的苗圃設施、生產技術和優質的苗木產品；苗木的高產量、低成本、低價格；苗圃高超的促銷經驗和促銷隊伍；苗圃優越的地理位置和高效的分銷渠道等。但是，一個苗圃要想在各方面都取得優勢，顯然是不可能的。選擇一個或某幾個方面的優勢，充分加以發揮，樹立苗圃獨持的市場形象，則是苗圃揚長避短的真正涵義所在。
3、全面組織苗圃的整體經營活動
現代苗圃為了開拓苗木市場和滿足園林綠化需求，就要把苗圃的全部經營活動和各項工作，包括苗木產品營銷的各種策略以及新木產品種類、規格及其定價、渠道等各種手段，都控制在苗圃的整體經營戰略之中，并見與苗圃的外部環境相協調。因此，苗圃內部需要更嚴格和更靈活的計劃控制和科學管理，也對苗圃經營者和苗圃全體員工的素質提出了更高的要求。
