導語
在“太湖論劍”花卉產銷分論壇的討論中，會議議題引起了很多與會代表的共鳴，大家紛紛提出疑問、亮出觀點、發出倡議；研討中有爭論、有爭議、也有爭執；同時，對于行業中普遍存在的問題也達成了共識。對于行情;對于消費;對于生產；對于市場前景，參會代表們
在“太湖論劍”花卉產銷分論壇的討論中，會議議題引起了很多與會代表的共鳴，大家紛紛提出疑問、亮出觀點、發出倡議；研討中有爭論、有爭議、也有爭執；同時，對于行業中普遍存在的問題也達成了共識。對于行情;對于消費;對于生產；對于市場前景，參會代表們
各抒己見、慷慨陳詞。代表們普遍認為雖然眼下花卉市場遇到寒冬，但依然充滿希望與機遇，發展前景值得期待。
張海平：低潮也是必經階段
陜西的蘋果去年價格很好，但最近價格下來了，很簡單的原因，產能過剩我們花卉行業今天遇到情況與之類似。
今年無論是花卉企業,還是經銷商和市場方，都遇到了同樣的問題，認為行業走到了一個低谷，事實上這也是行業發展的一個必經階段?；ɑ軜I屬于大農業的一部分，在全世界范圍內，農業有其自己的周期性。我國的花卉產業以前主要依賴集團消費，特別是蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨，大家明顯感覺市場遇冷，主要是集團消費下行、生產量增速過快所致，這也給所有的生產者和市場方提了個醒：我們的花卉必須走大眾化的路子，要把這一產品融入到人們的生活中，還需要一定時間做更多努力。
王士英：無需恐慌，要有信心
中國的個人消費市場開發還很初級，所以現在不是寒冬和蕭條，而是黎明前的黑暗，大家應該有這個信心。美國一個家庭每年的花卉消費達600多美元；國人覺得花卉太貴，但花幾千元吃一頓飯卻很正常，這說明不是沒錢消費，而是消費習慣必須要改變?，F在面臨的根本問題是，大家對花卉的功能了解甚少，只是跟風買花、送花，花卉生產只是有生產而沒有產業。因此，生產者和銷售者要明確告訴消費者花卉的功能、種植方法以及觀賞時間。消費者買一盆花想養很多年，甚至產生想傳遞給下一代繼續養的錯誤觀念，這不能怪消費者，而要怪從業者沒有讓他們認識到花卉是有一定時間限制的消費品。
江勝德：冷靜看待行情
在今年的形勢下，建議大家不要關注市場的短期表現，還要著眼于長遠發展，在大家最悲觀的時候，我們應該冷靜想一想，這個行業還是存在很大希望的。作為行業的參與者，應該考慮如何能夠得到長遠發展，共同努力做好花卉業這個成長型的行業?；ɑ苄袠I有自己的渠道，首先是花卉市場，可能在未來很長一段時間內，花卉市場這個渠道還是要存在的，結合中國的消費特點和市場現狀，花卉市場還是能起到關鍵作用。
張力：切花行情有自己的特點
對于今年的盆花市場，很多人感覺到寒意陣陣，花卉產業遇到了一個冷冬。但是并不是所有的花卉產品都是這樣，鮮切花市場的表現可以說是一枝獨秀。從我們拍賣交易中心近一年的交易數據來看，2012年的交易總量比去年上升了15%。2011年切花在拍賣市場的成交率為91.5%，但今年全年的成交率已經達到了94%。單枝均價方面，去年1月至11月鮮切花的均價為0.57元，今年與去年同期持平，這與鮮切花消費特點關系密切。
朱應雄：必須控產量、擴渠道
今年花卉市場遇到寒冬，消費拉動力出現了一些問題，我覺得整個大環境受經濟發展速度的影響較大。以前區域分工比較明顯，各地花卉產業都有自己的特色，但是現在這種情況發生了變化，全國各地花卉項目紛紛上馬，生產規模迅速膨脹，產能過剩，最終導致了今年市場明顯供大于求。花卉產業發達國家的發展經驗和發展進程給了我們一些啟示，先發展鮮切花、后發展盆花，我們也是按照這個進程來發展的，但是為什么出現了盆花滯銷的情呢？中國這么大的消費市場為什么如此難以拉動？分析其中的原因，主要是因為消費者有購花的欲望卻沒有合適的場所來滿足，應建立多種能夠引起消費者興趣的體驗式消費。一體化的模式能不能建成，不是一般商場式超市的復制，這種花卉超市應該是生產銷售一體的生產經營場所，建立一種新的模式，應培養人們的花卉消費習慣。
