進口種子：銷售瓶頸難破局
眼下正是2014年春季草花市場用種的訂購期，又恰逢年尾，總結2013、展望2014，受大環境影響，今年進口草花種子代理商的銷售普遍遇阻，不少企業出現負增長，年終“考試”不合格者居多，對于明年春季市場，大多也表現出謹慎且悲觀的態度。
“我們今年的銷售增長沒有達到預期目標，明年早春形勢也不明朗。”廈門愛墾園藝總經理詹瑞琪表示，不是很看好接下來的春節市場，而且對于明年“五一”市場也持謹慎態度。一方面，今年國慶草花市場表現不佳，受政策層面的影響較大；另一方面，同行競爭愈發激烈，經營成本升高造成的利潤率下滑也給企業帶來困擾。事實上，深耕于華南地區、又在近幾年持續增加代理品種的愛墾，能實現10%以上的增長已屬不易，對不少進口種子代理商而言，維持住當前的銷量可能是更現實的目標。
“我們今年的銷售增長沒有達到預期目標，明年早春形勢也不明朗。”廈門愛墾園藝總經理詹瑞琪表示，不是很看好接下來的春節市場，而且對于明年“五一”市場也持謹慎態度。一方面，今年國慶草花市場表現不佳，受政策層面的影響較大；另一方面，同行競爭愈發激烈，經營成本升高造成的利潤率下滑也給企業帶來困擾。事實上，深耕于華南地區、又在近幾年持續增加代理品種的愛墾，能實現10%以上的增長已屬不易，對不少進口種子代理商而言，維持住當前的銷量可能是更現實的目標。
從2006年開始，進口草花種子銷售進入了一個高峰期，雖偶有波折，但體量一直在擴大。隨著各大代理商將主要市場“瓜分”完畢，目前進口草花種子已進入一個相對平穩的時期。“種子的質量都差不多，我們現在做市場其實主要是做服務，不僅要與客戶聯絡感情，還要建立和完善品種建議、技術服務等體系。”中國林木種子公司花卉銷售負責人吳利敏感慨道，由于各個品牌的種子價格十分透明，客戶的選擇余地很大，企業想要再像以前一樣獲得較高的利潤基本不可能。
國產種子：冬天來了，春天還會遠嗎？
進口草花種子市場表現差強人意，不少從業者認為，當前草花生產成本增加、市政綠化預算趨緊的情況，對于價格低廉的國產種子是個機會。但事實并非如此，今年國產草花種子特別是赤峰產區的種子經受著更加嚴峻的考驗。
“種子滯銷的情況比較普遍，種植戶應該有30%至50%的種子賣不出去。”赤峰春禾園藝銷售經理張敏告訴記者，赤峰產草花種子的情況并不樂觀，自己公司的一串紅、長春花等品種目前都在虧本銷售。一般而言，赤峰地區一些種子生產大戶以及部分經銷商會將一些品種“放給”農戶生產，但在今年春季行情不好的情況下，其在選擇合作農戶上要謹慎許多，那些沒有簽訂收購合同、自行生產種子的種植戶，銷售很難有保障。
有種子生產商感慨，以前種子產出來就能賣的情況一去不復返，事實也確實如此。目前，草花應用方對草花使用數量有所限制，而且更加挑剔，雖然價格比進口種子要便宜很多，但質量相對較差的國產草花種子想贏得訂單并不容易。“我們利潤下降得比較明顯，價格也略微下調。”赤峰塞諾園藝總經理于國棟對明年春季草花市場持悲觀態度，他認為，隨著政府對禮品市場更嚴格地限制，草花必然會受其牽連，“可擺可不擺的肯定就拿掉了，即使要擺花的地方，也盡量少擺。”在總結自己企業2013年銷售情況時，于國棟還有些許慶幸：原本預計整體銷量下滑1/3，目前看下滑幅度在10%至20%之間。
種苗市場：一半潛力一半憂慮
今年的草花市場，雖然草花種子及成品表現不佳，但種苗市場基本保持穩定甚至略有上升?；谶@種情況，不少種苗商對明年的市場依舊制定了不小的增長目標。
“我很看好種苗市場，因為和種子相比，種苗的體量還太小。”大連西郊生物園有限公司銷售負責人陸大海表示，由于國內成規模的育苗企業數量有限，全國的草花種苗產量在5億株左右，而全國縣級市加上地級市的數量在650個以上，平均下來每個城市的種苗消費量就幾十萬株，所以種苗市場可以挖掘的潛力還是很大。
不過，即使種苗市場空間看起來很大，但依靠大型活動帶動種苗銷售依然十分明顯，比如今年在錦州舉辦的世園會、在南京舉辦的亞青會和常州舉辦的花博會都對周邊種苗企業銷售有很大的促進作用。“我們今年種苗的銷量增長應該在30%左右，主要由錦州世園會產生。”保爾世紀園藝（大連）有限公司營銷部區域經理張龍表示，目前也已獲得明年青島世園會的一部分訂單，因此其報給國外育種商的明年市場預期也是增長的。
除了活動帶動外，草花種苗還有不少市場份額是從種子代理商口中“搶”來的，由于當前草花應用方對質量和品種類型要求更高，農戶的育苗技術有限，因此有越來越多的人開始選擇從育苗公司購買種苗來生產。“像南京這邊，賣給種植戶的種子減量很明顯，達到20%左右，因為種植戶都選擇種苗了。”
