今年9月至11月中旬，全國秋季苗木市場整體情況如何？日前，《中國花卉報》記者對國內代表性苗木產區進行了調查采訪，本文將首先推出浙江、江蘇、四川、湖北、廣東等南方5地的行情報道。
總體上看，雖然耕地“兩非”整治、產品結構性過剩、綠化工程量減少等因素仍然令苗市萎靡不振，但相比今年前8個月，大多數地區市場行情有所好轉。
浙江金華：庭院市場苗木行情看漲
點評人：程偉達 金華市花卉協會會長、金華世軒園林工程有限公司董事長
9月至11月中旬，金華的苗木行情比上半年要好，部分苗圃的銷量甚至比上半年增加了50%至60%，但總體銷量相比去年同期還是要差一些。
進口羅漢松、黑松價格持續上漲，特別是小規格產品漲幅非常明顯，地徑20厘米至30厘米的羅漢松價格同比上漲40%左右，地徑20厘米以上的進口黑松價格漲幅高達70%，甚至翻了一倍。
羅漢松
灌木類中，進口杜鵑市場表現不錯，尤其是杜鵑球價格有所上漲，但紅葉石楠、金森女貞、紅花檵木等價格和銷量同比均有所下降。羽毛楓越發受到庭院市場青睞，價格和銷量紛紛上漲。
最近，金華又開始了新一輪耕地“兩非”整治，清地苗再次對市場形成沖擊，很多苗木價格開始下降。
常規喬木和色塊苗同比降幅在10%至20%之間，個別樹種降幅甚至達到40%。例如胸徑15厘米的櫸樹，往年正常售價在每株1500元左右，現在清地苗兩三百元就可以買到；高2.5米的茶梅柱，以前賣1800元左右，現在清地苗只要三五百元。
江蘇常州：銷量同比回升8%
點評人：劉誠 萬臻生態科技有限公司副總經理、2020年度“全國十大苗木經紀人”
今年秋季常州苗木行情略有回暖，相比去年同期銷量上漲8%左右，價格持平。
喬木方面，九十月份大喬木走貨量較大，規格主要集中在胸徑10厘米至15厘米。胸徑12厘米至15厘米的喬木，如香樟、烏桕等較為暢銷。11月銷量減少明顯，一方面是受氣候影響，蘇北、華中、華北等地綠化工程逐步收尾，華東地區尤其長江以南地區市政工程綠化項目總量明顯減少；另一方面，今年過年較早，大量項目為保障現金流，能完工的提前干，無法完工的滯后干。
果樹類因處于掛果期的銷量明顯上升，但小規格果樹苗價格下降，如地徑2厘米、高1米左右的砂糖橘價格同比下浮了38%，同規格的金桔價格也下跌了34%左右。而胸徑10厘米左右的中型果樹目前價格平穩。賞食兩用的優點，使果樹的應用在小區綠化、庭院配景等方面所占比重逐年增高。
由于庭院、別墅、亮化工程等消費需求的不斷升級，花境花園植物中宿根類和新優花灌木的應用比例，在今年依舊穩中有升。品種南天竹、杜鵑以及冬天常綠的品種應用量增加，使用的規格集中在盆徑12厘米、2加侖、3加侖和5加侖左右。圓錐繡球、中華木繡球、穗花牡荊、金邊胡頹子等觀花、觀葉的精品灌木用量較大。
可作骨架支撐的各類造型花園植物，如棒棒糖型藍冰柏、心形女貞以及‘埃比’胡頹子、金邊胡頹子等觀賞價值高的精品灌木用量逐漸加大?？紤]到花境應用的長效性，這類植物作為骨架點綴的作用日漸凸顯，家庭選購中比例加大，目前還未量產，價格依舊堅挺。
四川溫江：缺少大項目帶動 秋季苗市有點涼
點評人：祝鳴川 四川成都溫江區花卉協會秘書長、成都同立園林綠化有限公司總經理、2019年度“全國十大苗木經紀人”
受疫情影響，這個秋季溫江苗木的銷量、價格同比均有所下降。9月上中旬，成都處于封控狀態，雖然9月15日起很多區域陸續解封，但跨區域調苗仍然受限。因此，今年9月溫江苗木銷量只有去年的1/10。
10月至11月中旬，溫江苗木流通相對好轉，但銷量同比下浮較大。11月份，一些項目陸續開工，但整個成都都沒有大的綠化項目，原本成都第一繞城高速周邊要做公園項目，但現在改成了景觀農田，甚至改成了高標準農田，一些地方已經種起了油菜。
成都周邊比如綿陽、眉山、宜賓、瀘州等地近兩年有比較多的開發建設項目，綠化需求較為突出。
今年的苗價可以說處于無底線下跌的狀態。胸徑15厘米的桂花，去年還能賣到1600元，而今年只賣1000元左右。紫薇、櫻花相對穩定。櫸樹、紅楓、銀杏的需求緩慢上升，造型樹如亮晶女貞棒棒糖造型、羅漢松、紅花檵木、黑松需求較多。
最難銷售的是茶花，無論規格大小都賣不掉。傳統的灌木球，如紅花檵木球、紅葉石楠球、海桐球等銷量也不大。
前兩年較熱的花境植物如今需求也在減弱，但依然算綠化中的“剛需”。另外，市場對于全冠苗的需求在持續增加。地被中，杜鵑的行情較好，春鵑、夏鵑的銷量都比較大。
造林苗木需求在增加，如香樟、楠木、無患子、楓香、烏桕等被達州、廣元等地大量采購。不過，造林苗的需求是階段性的，溫江周邊能拿來造林的土地非常有限，從業者要清醒對待。
無論造林市場還是園林市場，容器苗的需求量都在增加。容器苗生產應用已經得到本地政府相關部門的重視和鼓勵，還出臺了相關獎補政策。
湖北荊州：行情不振 內卷加劇
點評人:程方平 湖北紅東苗木有限公司負責人，2018年、2019年度“全國十大苗木經紀人”
九十月份疫情不斷，綠化項目開工量不多，苗木需求減少，荊州苗木銷售困難。11月后一些項目陸續開工，苗木銷售情況略有好轉，但價格萎靡不振。
上半年，荊州苗木價格就出現了較大幅度的下滑，以主打產品香樟為例，胸徑15厘米以下的價格同比下滑約20%，秋季價格同比跌幅更是超過30%。胸徑18厘米至20厘米的香樟，上半年價格堅挺，近期價格也在回落。香樟容器苗庫存壓力較大。
近期，一些自媒體平臺上經常出現超低報價、甩賣的內容，導致苗木行業異常悲觀，恐慌情緒蔓延，加劇了行業內卷。
雖然距離年底還有一個月，但今年荊州苗木銷量下行的基調已經確定，且下降幅度很大。今年年初，本以為荊州苗市機會很多，在鄉村振興、城市景觀升級改造的推動下，將迎來行情轉好，但這一切都因疫情而發生變化。就我們公司而言，今年9月至11月中旬，苗木銷售額只有去年的60%，下滑非常明顯。
疫情防控、地產行業下行及耕地“兩非”整治等因素，都對苗木行情產生了重要影響。雖然各地苗木產區在持續去庫存，但供需矛盾很難在短時間內得以解決。預計苗木市場低迷的情況還會持續2至3年。
廣東中山：苗木銷量同比下降六成
點評人：黃文標 粵創生態環境有限公司品質總監，分管銷售多年
今年地產企業頻頻爆雷，園林苗木行業信心受到沖擊，開始恐慌性拋售，大量低價低質苗木沖擊市場。今年9月至11月中旬，中山的苗木銷售量相比去年同期下降約60%，價格則下降40%。
大規格喬木應用量持續大幅下滑趨勢，一般規格的銷量相對平穩。灌木、地被在項目上使用比例有所增加，但總銷量持續下降，同比下降約50%。
香樟容器苗
大腹木棉、紫花風鈴木、黃花臘腸樹、鳳凰木作為觀花大喬木，行情較為穩定。胸徑13厘米至16厘米的小葉欖仁、胸徑15厘米至20厘米的香樟、胸徑15厘米至25厘米的仁面子，因產品呈現效果穩定，適應性較強，性價比高等因素，銷售情況相對較好。
秋楓、水蒲桃、藍花楹等由于存圃量較大，使用量下降，價格下降比較明顯。
近期，由于國家出臺了多個經濟調控政策，特別是地產項目保交付及資金放寬政策刺激，給未來一段時間的苗木市場帶來了一定利好，但較難回到往年市場高峰期的行情。建議苗木生產者在未來經營中要合理規劃，適時調整產品結構，做好產品質量，以適應市場需求。
