一臺進口挖樹機的價格在80萬元左右,高昂的價格決定其往往被有實力的大苗圃收入囊中。一些面積小、種植分布散的苗圃,雖同樣有機械挖樹的需求,但算算成本,只能作罷。
山東拓普機械制造有限公司是“好馬克”挖樹機在國內唯一深度合作企業。公司總經理高婷今年做了個決定,在國內成立挖樹聯盟,起名“老弟挖樹”。
記者了解到,“老弟挖樹”提供連人帶車的挖樹服務,挖一棵帶80厘米土球的樹,聯盟收費是30元,這個價格不到山東地區挖同樣規格樹價格的三分之一。
該聯盟在國內共有可使用的挖樹機30余臺,分布在新疆、陜西、山東、河南、江蘇、浙江各地。
高婷說,現在苗圃中負責挖樹的都是年紀很大的工人,歲數大、病痛多、挖得慢、不穩定,許多地區已出現了工人“斷層”———比前幾年工人短缺更嚴重。而像新疆等勞力本就缺乏的地區,挖一棵樹的價格可能要超過180元,而且效率很低。
使用“老弟”這個名字,高婷想表達“青春活力”的感覺。再者,在很多省份,“老弟”是親屬好友之間的愛稱,叫起來親切而且接地氣。
這是一個由機械生產企業成立的挖樹聯盟,技術與服務是優勢。高婷說,聯盟內的所有挖樹機都由拓普機械提供機械操控與養護專業指導。
“老弟挖樹”有句口號:“我們最不缺的就是訂單”,聽起來特別有底氣。自本月成立以來,高婷已接到大量預約挖樹的訂單。“目前,30臺機械的行程已經排滿了8、9兩個月。”她告訴記者。
訂單多,機械少,有兩個原因。一是苗圃挖樹季集中在8、9月份,多家企業在同一天挖樹的現場太常見了。二是機械數量不夠,難以覆蓋全國,為此,高婷又從國外訂購了20臺機械,壯大“老弟”的隊伍。
供不應求的情況下,高婷有個原則,按順序安排挖樹服務,統一價位,無差別對待。
“創立老弟聯盟的初衷是為了幫那些暫時負擔不起挖樹機,又有機械挖樹需求的苗圃朋友解決問題,讓機械充分發揮作用。”她說。
尤其是今年,疫情影響下,許多苗圃掙扎著挺過了春天,如果下半年銷量仍慘淡,那基本就告別行業了。這樣的情況下,勢必有人拋售,一些常規苗子將不可避免地卷入價格戰,在出圃階段節省成本,將變得更加重要。
高婷也對記者表達了她的愿望,希望國內更多好馬克挖樹機擁有者能加入挖樹聯盟,助力廣大苗圃經營者生產銷售,也促進苗木行業的標準化再上臺階。
