花木是沭陽當地的富民產業，全縣花木種植面積約60萬畝，從業人員達30萬人，擁有各類活躍花木盆景網商4萬余家、12個“中國淘寶鎮”、86個“中國淘寶村”，年產值超160億元。近年來，隨著直播平臺的興起，“電商直播”逐漸成為沭陽青年人銷售花木的“新時尚”，支撐起沭陽花木產業的崛起。
在疫情防控期間，胡亞歐的電商直播一直沒停，每天成單量上百個，可以實現5000元至6000元的銷售額。“今年受物流影響，沒有去年賣得好，老是不發貨的話，有一些買家會退款，但這段時間我們漲粉漲得挺多！”據胡亞歐介紹，他在多個直播平臺、短視頻平臺銷售花木，疫情期間，由于許多網友也都是“宅在家”的狀態，這段時間，他手上幾個號的粉絲數量都上漲了不少。“網友宅在家里也沒事干，正好看我們直播，看看花，心情也會好一些！”
李玲是沭陽一位土生土長的“90后”，在父母的影響下，從小就接觸花木行業，2002年成為當地第一批在淘寶上賣花木的創業者，2017年開始利用微拍堂、抖音等平臺直播帶貨，主要銷售黑松、五針松、黃楊、地柏等小微盆景。“今年上半年成交額超過了200萬元，比去年同期還要好！”李玲介紹說，雖然今年爆發了新冠肺炎疫情，但是對她的電商生意基本沒有影響。筆者了解到，李玲在抖音平臺擁有4個直播賬號，粉絲累計超過30萬人，春季時平均每天訂單量在60單左右，成交額可達到2萬元。
在李玲家的盆景基地，筆者看到一排排修剪好的盆景整齊劃一地擺放著。李玲說，她晚上會在這里直播，白天拍一些盆景修剪和養護的短視頻，以增加粉絲的黏貼度。在李玲的引導下，筆者進入了她家的一個抖音賬號“蘇苗盆景”，里面一個個短視頻確實吸引人眼球。據李玲介紹，目前她已成立了自己的公司，從小苗培育、上盆修剪，到電商直播、配貨打包、運營管理，都有專業團隊，今年上半年凈利潤超過了40%，收入近百萬元。在詢問如何做好電商直播時，李玲表示：第一，要保證產品質量，造型要吸引人；第二，平時要多積累知識，能解答客戶提出的各種專業問題；第三，要會活躍直播間氣氛，讓客戶愿意看你的直播。
在沭陽，還有很多像李玲這樣通過“電商直播”發家致富的青年創業者。淘寶直播發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，沭陽電商花卉直播銷售額占全國的三分之一，每年有近千名沭陽青年創業者通過“電商直播”走向成功的道路。
“花木+互聯網+物流”已經成為沭陽花木產業發展的常態化運營模式。在沭陽花木城物流處，順豐、申通、圓通等快遞公司紛紛設點，大大方便了市場業主經營。據沭陽國際花木城負責人介紹，為探索形成“互聯網+三農”的電商模式，沭陽制定了《沭陽縣電子商務發展規劃》，有針對性地采取扶持激勵措施。一是突出“扶持、信用”，出臺資金扶持、發展環境、信用建設等一系列文件；二是圍繞花木轉型升級、物流輻射能力、公共服務平臺等環節，提升農村電商內涵，推動農村電商發展。僅2019年，沭陽縣網絡銷售額達到268億元，花木類農產品網絡銷售額連續多年排名全國第一。
從業者直播賣花木
