花木是沭陽當地的富民產業,全縣花木種植面積約60萬畝,從業人員達30萬人,擁有各類活躍花木盆景網商4萬余家、12個“中國淘寶鎮”、86個“中國淘寶村”,年產值超160億元。近年來,隨著直播平臺的興起,“電商直播”逐漸成為沭陽青年人銷售花木的“新時尚”,支撐起沭陽花木產業的崛起。
在疫情防控期間,胡亞歐的電商直播一直沒停,每天成單量上百個,可以實現5000元至6000元的銷售額。“今年受物流影響,沒有去年賣得好,老是不發貨的話,有一些買家會退款,但這段時間我們漲粉漲得挺多!”據胡亞歐介紹,他在多個直播平臺、短視頻平臺銷售花木,疫情期間,由于許多網友也都是“宅在家”的狀態,這段時間,他手上幾個號的粉絲數量都上漲了不少。“網友宅在家里也沒事干,正好看我們直播,看看花,心情也會好一些!”
李玲是沭陽一位土生土長的“90后”,在父母的影響下,從小就接觸花木行業,2002年成為當地第一批在淘寶上賣花木的創業者,2017年開始利用微拍堂、抖音等平臺直播帶貨,主要銷售黑松、五針松、黃楊、地柏等小微盆景。“今年上半年成交額超過了200萬元,比去年同期還要好!”李玲介紹說,雖然今年爆發了新冠肺炎疫情,但是對她的電商生意基本沒有影響。筆者了解到,李玲在抖音平臺擁有4個直播賬號,粉絲累計超過30萬人,春季時平均每天訂單量在60單左右,成交額可達到2萬元。
在李玲家的盆景基地,筆者看到一排排修剪好的盆景整齊劃一地擺放著。李玲說,她晚上會在這里直播,白天拍一些盆景修剪和養護的短視頻,以增加粉絲的黏貼度。在李玲的引導下,筆者進入了她家的一個抖音賬號“蘇苗盆景”,里面一個個短視頻確實吸引人眼球。據李玲介紹,目前她已成立了自己的公司,從小苗培育、上盆修剪,到電商直播、配貨打包、運營管理,都有專業團隊,今年上半年凈利潤超過了40%,收入近百萬元。在詢問如何做好電商直播時,李玲表示:第一,要保證產品質量,造型要吸引人;第二,平時要多積累知識,能解答客戶提出的各種專業問題;第三,要會活躍直播間氣氛,讓客戶愿意看你的直播。
在沭陽,還有很多像李玲這樣通過“電商直播”發家致富的青年創業者。淘寶直播發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示,沭陽電商花卉直播銷售額占全國的三分之一,每年有近千名沭陽青年創業者通過“電商直播”走向成功的道路。
“花木+互聯網+物流”已經成為沭陽花木產業發展的常態化運營模式。在沭陽花木城物流處,順豐、申通、圓通等快遞公司紛紛設點,大大方便了市場業主經營。據沭陽國際花木城負責人介紹,為探索形成“互聯網+三農”的電商模式,沭陽制定了《沭陽縣電子商務發展規劃》,有針對性地采取扶持激勵措施。一是突出“扶持、信用”,出臺資金扶持、發展環境、信用建設等一系列文件;二是圍繞花木轉型升級、物流輻射能力、公共服務平臺等環節,提升農村電商內涵,推動農村電商發展。僅2019年,沭陽縣網絡銷售額達到268億元,花木類農產品網絡銷售額連續多年排名全國第一。
