難道花園行業注定是諸侯割據、各安一隅嗎？規?；拖裰箫溩?，同樣的工序，當然煮得越多越合適。而造園企業難以實現規?；l展，關鍵在于運營體系不成熟，造成了雖然市場上訂單很多，但承接無力，或者接單后力不從心，不賺反虧。
造園企業如何才能規?；\營？青島怡樂花園有限公司總經理張磊分享了造園企業的管理辦法。青島怡樂花園有限公司在全國設4家分公司，是規?；\營的一家造園企業。張磊說，關鍵在三個環節：組織設計、交付閉合、成本管控。
組織設計，需要量力而行
國內大部分造園企業年產值在800萬以下。業內有一個“死亡數字”———年產值超過800萬的企業反而更容易出現虧損。張磊認為，生產資源不足是主要原因。“資源量決定規?；潭?。”張磊介紹，怡樂花園每年年初制定產值目標上下限，指導年度工作，既完成目標，也不超限接單。“我們的企業有多少人、我們的供應商能提供多少材料，決定了我們一年能做多少項目。過多的項目會分散生產資源，打亂工程進度。”張磊說?；▓@企業最怕返工，如果材料供應跟不上，或者項目管理者應顧不暇，項目極易出現質量問題而被要求返工。一旦返工，將消耗更多材料和時間，并影響之后的工作安排。
說白了，就是要量力而行?；▓@設計與建造的市場大門徐徐打開，花園訂單正在逐年增多，消費者的素質與要求也更高了，而相對應的花園產品質量必須達標甚至更好，否則，就是“眼睛大、嘴巴小”，撐死自己。所以造園企業想擴展業務的第一步，是在做好品質的基礎上盡可能吸納更多設計、管理人才。對于資材供應商來說，這也是針對花園推出專屬產品的好機會。
交付閉合，定制個性化花園
“現在的業主對質量要求較之前提高了很多，尤其是大額訂單的業主，全是大老板、大企業家。”張磊說，這造成了一個問題，承接項目后，無論是與業主溝通還是項目完工后的驗收，項目組面對的是一個“不好搞定”的角色。所以，怡樂花園團隊在方案討論與項目交付時，設計師、項目經理及其他主要負責人會同時到場。張磊說，一是體現對客戶的重視，二是設計、材料、工期等問題都有專人解釋，體現專業度，三是如果有什么問題，當場解決的效率會更高。
要“搞定”高端業主，僅靠專業是不夠的，還要摸清業主的喜好與需求，打造個性化產品，比如根據業主性格，確定風格與專屬功能區（主要滿足生活功能與社交功能）。
張磊說，這不僅需要與業主充分溝通，定制個性化花園更需要多元化、高品質的花園資材產品。
成本管控，成立專業施工隊
花園的形式豐富多樣，但基礎建設是有統一標準的。怡樂花園制定了有關花園施工的工藝規范，比如排水管深度、種植土厚度等都有相應的參數標準?；▓@的基建標準確定后，工人依照標準規范施工即可，這樣工時大大縮短不說，也不需因基礎建設不合格而返工，耗費材料。
張磊說，施工標準不僅打響了企業品牌，也能簡化與業主的溝通，提高效率。而針對中低端市場推出類似樣板間的“樣板花園”，減少工序兼顧美學，也不失為一個發展方向。他正計劃組建專業花園施工隊伍，減少工人流動。這些“老手”工人更利于提高項目質量，也能降低前期培訓投入。
工欲善其事，必先利其器。對于花園企業來說，想抓住擴張的市場需求首先要找準企業定位，并提升業務水平與完善施工流程。而花園建造者的此番升級，也會給花園行業帶來新變化。
圖為青島怡樂花園造園案例
