網紅植物的“風口期”
復市后，前來夏溪花木市場采購的一位本地花店業者表示：今年的銷量反而比去年同期好，甚至多了三倍，很多好貨一到店就賣完了，補貨的次數也比往年多。對于此次進貨，她在一張清單上列舉了不少類別：如鱒魚秋海芋、仙洞龜背、大葉傘等。
事實上，相較于以前“你有什么好賣的，我拿什么”，現在，無論是下游客商還是消費者，都有自己明確的需求，特別是一些社群軟件的加持，讓一群年輕消費群體關注的領域逐漸崛起，他們將一些網紅觀葉、觀花植物推上了“風口”。因為貨量有限，商家的“到貨”和“售罄”之間往往就差幾分鐘。
據筆者走訪市場了解到，今年春季持續火熱的要屬進口海芋系列、海棠系列、彩葉芋系列等產品。
進口海芋方面，受疫情影響，到貨時間和貨量不穩定，導致盆徑12厘米至15厘米的黑天鵝絨、富貴盾、白犀牛、銅葉等產品價格同比上浮了25％左右。
海棠系列中，虎斑、蟆葉、鱒魚秋海棠等產品持續走俏，規格集中在盆徑9厘米至15厘米之間。
不得不提的是，彩葉芋系列因為性價比和觀賞性高，目前‘白色戀人’、‘泰國美人’、‘橙色驚喜’等批發價在15元至25元之間的都很暢銷，預計到10月中旬接近尾聲。蕨類產品，如‘金絲猴’、‘桫欏’、‘藍星蕨’等因適合歐式、中式禪意家居氛圍布置，同比銷量上浮了8％左右。
此外，像法國梧桐、日本大葉傘、狐尾天門冬、圓葉刺軸女、愛心榕、琴葉榕、彩葉橡皮樹、鏡面草等品種在今春也很暢銷，規格從盆徑12厘米到1.5米之間。其中，愛心榕因為貨量少，需求高，目前價格已經上漲了30％左右。
相比價格，越來越多的人關注品質和應用形式，在選購中會考慮植物的形態是否新奇，在功能布局中是否起到點睛作用等。終端消費升級的背后，是需求多元化所催生的。消費者到底需要什么樣的產品？生產端該如何生產？這或許能解決后期園藝行業如何發展的根本問題。
但是新品種的熱銷也面臨著痛點，國內對一些符合年輕人需求的新奇特產品挖掘還在初始階段，面臨的很大挑戰是貨量不充足、價格居高不下。對多數商家而言，因為年輕消費群體的需求呈分散化和個性化，走量不及常規品種，所以花費的精力不可能全面覆蓋，還是要結合自身實際情況，考慮聚焦一類消費人群，把優質的產品盡可能提前挖掘出來，這對運用傳統思路經營的商戶也提出了更高的要求。
常規產品維穩
相對3月復市到4月的爆發性消費階段，5月初花卉綠植的交易逐漸緩下來了，不少商戶表示，平淡的稍微早了一些。蝴蝶蘭、多肉、食蟲植物、繡球、歐月以及紅掌等常規產品依舊是春季的主打產品。
其中，蝴蝶蘭同比價格下跌了15％左右。究其原因，是受疫情影響，年宵期間的庫存來不及消化，隨著新貨上市，生產商只能拋售處理。常規蝴蝶蘭禮盒的銷量，在今春也出現了下滑趨勢，而市場商戶開發的另一種新包裝形式，通過抖音等平臺的推廣，為店鋪增加了30％的銷量。
多肉方面，從去年上半年開始，銷量和價格逐漸平穩。除了到某一系列品種的最佳狀態期，如現在的白菊、初霜、拇指仙女杯等仙女杯屬多肉價格會出現小幅上漲。另有抖音等線上平臺對品種特性及狀態的介紹和引導，使得‘冰玉’、‘夢露’、‘雪蓮’、‘紫勒’等品種在今春成為網紅爆款，尤其是‘紫勒’，價格上漲了1倍。從目前選購多肉的情況來看，無論是玩家還是新手，對年份、品質和形態都比較關注，而新品種、老樁依然是玩家關注的重點。市場內經營多肉的商戶們也會著重篩選一些既符合本地氣候，又能養出狀態的代表性多肉進行銷售。
食蟲植物自5月初上市以來走量不大。有商家表示，目前市場對于瓶子草、捕蟲草等還未真正普及，且產量在持續增加，因此價格同比下跌了18％。
繡球方面，‘貝拉’、‘花手鞠’、‘紗織小姐’、‘森林女神’、‘無盡夏’等品種持續暢銷，走量規格集中在1加侖至2加侖之間。歐月方面，‘粉達’、‘印象派’、‘夏洛特’、‘大游行’等批發價在40元左右的精品苗持續暢銷，特別是棒棒糖系列，在家庭園藝中的采購比例出現小幅上升。
紅掌方面，常規品種因產量較大，價格下跌了10％左右。其中‘國王’、‘利維姆’等新品種，因為場景空間搭配和外觀特性等方面的引導，銷量有所上升。
在流量和園藝文化推廣加持的前提下，對花卉綠植的多元化需求，在近兩年消費升級后尤為明顯。商戶們也在不斷加強對“原材料”的加工，通過為下游客戶打造樣品，增設場景氛圍布置以及線上線下結合等途徑，擴充產品銷售范圍。
彩葉芋預計將熱銷至10月中旬
繡球進入熱銷期
蝴蝶蘭禮盒的創意包裝形式
