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    把握線上營銷優勢,拓展消費端,看虹越如何走過20年

       2020-05-19 378
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       4月6日晚,在《中國花卉報》直播平臺,虹越花卉股份有限公司董事長江勝德與大家分享了虹越20年發展與疫情下的的思考。
      江勝德首先就大家關心的花園大會進行了解讀。“2020世界花園大會依舊在老時間、老地方舉辦,峰會論壇與展會并重。其中,峰會論壇面向B端,因疫情影響,部分國外嘉賓無法到達現場,所以采用線上模式。”江勝德認為,特殊情況帶來的改變不見得是壞事,比如遠程技術、直播的出現,從另一方面也給予參會者更多選擇。
      展會從C端切入,針對消費者,與消費者進行更多互動。今年除了花園展示,現場展示的植物品種更加多樣,特別是持續走熱的花園植物與花灌木類。
      其實,國內外花事活動非常多,但不同展會的目的與影響不同,而花園大會是以植物科學為主要依據,并貫穿到整個園藝產業上,以植物消費和花園生活作為核心,這個定位的花市活動并不多。
      從國際園藝產業看,消費端產業占比居多。江勝德認為,中國市場未來十年的消費規??臻g很大,家庭消費占比會越來越大。
      比如,這幾年針對各地城市發展、城市消費為主的各類迎春花展逐漸恢復,特別是在南方地區,未來迎春花或會成為花卉消費的一大亮點。
      “剛開始發展家庭園藝業務的時候大家并不看好,但是在互聯網助推下,家庭園藝消費比預期來得更早、更快。”江勝德說,“當下,中國的線上營銷發達程度遠遠領先于國際同行,大家要充分利用好線上營銷優勢。他們具有產品端優勢,而我們更了解中國消費者,且服務水平遠高于他們。”近幾年,國內園藝產業進步很快,規模大、品質好的企業越來越多,但家庭園藝發展還有很長的路要走。江勝德介紹,虹越未來主要從培育消費者喜歡的植物品種出發,全方位建設品牌,并嘗試和國際育種者合作,持續推出新品種,選育符合國人消費心理的品種,比如今年會推出新的繡球品種等。
      在新冠肺炎疫情這一特殊時期,江勝德也進行了深入思考。他認為,機會總是留給有準備的人,這次疫情中有些企業抓住了機會,很早就開始布局線上業務,增加了疫情中的抗風險彈性,而有些企業沒有做線上體系,雖然近期開始了線上銷售,但在后期包裝、運輸過程上不免手忙腳亂。另一方面,雖然國內情況逐漸恢復,但國外疫情爆發,很多進口產品無法按期到達。“這時候可以在國內找一些替換方案,比如資材、肥料等,雖然可能比不上進口產品,但比起停止生產,終歸是有效的。”江勝德還建議,企業要練好內功,不要過于求快、求規模,要堅持自己的業務本分,增加抗風險能力。“困難是暫時的,大家要冷靜下來,滿懷信心地把花卉產業做好,未來會更加光明。”江勝德最后表達了對國內花卉產業的期待。
     
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