針對疫情下花卉主產區面臨的盆花銷售難，讓花農直接對話租擺商。“廣州租擺人之家”最近組織的3場助農直播活動，引起一些花農的注意。助農直播活動利用花卉集采平臺邀請花農直播銷售盆花，同時邀請租擺客戶上線觀看購買，為花農增添銷售渠道，促成租擺商從基地直接拿到品質高、價格合適的花卉產品。
這場助農活動發起者汪濤的設想是，疫情下原有的發貨、交易模式受到限制，大量盆花無法到達各地花卉市場。據他們了解，很多租擺商復工后，大量的換花需求受市場關停影響而買不到品質好、價格更合適的盆花。開通基地直播一是解決了花農的銷售難題，二是租擺方的貨源需求也能得到滿足。
與面向家庭個人的花卉產品直播有所不同，這次助農直播的買賣雙方均是由平臺定向篩選邀請而來，借此提高供需雙方握手的成功率。
3月11日和12日，通過定向邀請，“廣州租擺人之家”共篩選3家花農和花卉基地參與直播，在直播過程中產生了一定數量的訂單，但多為幾十盆、幾盆的交易，最終因物流成本問題，基地不得不放棄訂單。
但根據后續跟蹤得到數據，直播結束后部分基地拿到了幾百到上千盆的訂單，雖然成交總量不是很多，但首次助農直播還是讓組織者和花農獲得了很多經驗。
“直播并不是新鮮事，但基地面向B端的直播形式并不多，這次助農直播是一次新的嘗試，通過直播也梳理出了一些問題。”汪濤認為，這種直播對花場主播者的語言表達、產品描述能力等還是有挑戰性的，組織方需要對花場場主進行更多的溝通與培訓，特別是面對專業觀眾，對主播的綜合素質有一定要求。另外，由于初次嘗試，平臺在策劃、組織方面還需要更多磨合。
“直播后是有一些訂單，但數量都不大，要求拼貨的也有一些。”福建漳平永?；ㄞr鄧女士表示，現在看效果不是太明顯，但今后會關注直播，希望對擴大銷路有幫助。
那么，這種方式還值得繼續嘗試嗎？汪濤的答案是肯定的。“5G時代的到來將給直播帶來更大機遇，特別是花卉這種視覺觀賞性產品，用視頻互動來展示是一種趨勢，基地直播面向B端還是很有潛力的。”汪濤認為，基地直播面向B端的優勢是收看者均為從業者，由平臺邀請而來的觀眾都是潛在需求方，相當于一個永不落幕的行業訂貨會，加上專業的物流保障體系，對于租擺需求方、區域經銷商甚至花卉市場商戶來說，看直播如同走進各產地一級批發市場，實現面對面溝通，并一鍵下單?？梢哉f，這種直播方式還是具有一定吸引力的，至于未來會不會形成一種常態需求，還有待繼續嘗試與摸索。
