苗木行業最常見的照片是這樣的：一個人戳在那里做參照物，丈量著分枝點和粗度，然后用P圖軟件加上公司、聯系方式、聯系人信息，大紅字或者大藍字，就在群和朋友圈里發了。
然后會聽到一種聲音：我們需要接地氣。
可是，接地氣不代表“土氣”，真實的前提下為什么就不能有美感？
一
前段時間，做了一項調查，主要是關于苗圃形象包裝，其中包含照片、視頻、視覺設計三大類。
調查樣本總共96名，園林苗圃調查者53人，園林施工企業20人、盆花與切花企業23人。分別占55.21%、20.83%、23.96%。
但在具體產品方面，工程項目產品占比27.08%，比園林企業20.83%的比例意外高出將近7個百分點，分析是因為某些公司工程與苗圃重疊的關系，他們具有雙重業務。
在“你公司是否需要視覺包裝服務”一欄中，80.21%的調查者投票“需要企業或產品形象包裝”服務。但在“是否了解過這種服務”的一欄里，只有14人了解并購買過，超過85%的人不了解或沒買過。
看來，市場需求已形成，但沒有廣泛的市場認知。征集了一些從業者的想法，原因歸結為以下幾類。
1.制作成本過高，帶來的收益卻不明顯。
2.文印店、淘寶和大宗類廣告類服務公司做得不專業，溝通費勁。
3.審美認知很難統一。
4.有朋友代勞。
5.苗圃底子還不夠好。
二
花3000元請人喝茅臺，花3萬元買塊表，在苗木行業很常見，但花2000元請人拍個照，想多了。錢不是問題，問題是怎么花錢，大家腦子里想的是看得見的收益。
大綜類專業營銷公司和廣告公司報價高，普通花木種植企業不愿意為之買單；普通的流水線服務雖然便宜，但難以滿足植物生產企業個性化需求。
怎么讓形象包裝所獲的收益對得起成本？表現結果有兩種，市場能為這樣的產品開出更高的價格，或者購買更多的量。
而要達到此目的，所調查的大部分人似乎更相信品牌建立帶來的傳播效果。
因為在多選項“所需服務類型”方面：產品宣傳片、企業宣傳片、畫冊設計、logo設計排在大家所選項目的前四，分別有76.04%、67.71%、55.21%、44.79%調查者選中。
三
可以看出，大家普遍認為，視頻方式帶來的品牌感和傳播性更強，當然也跟眼下視頻類平臺越來越多有一定關系。
可品牌感與傳播性不能完全等同，品牌更偏向于形象、文化、價值觀塑造，傳播偏向于流量與信息。
在調查樣本中，苗木企業與園林施工企業占到75%，這兩個板塊大部分做的是針對企業與針對政府業務。視頻給企業帶來“品牌感”的需求，或許要大于“傳播感”。用于“表達自我”更多，“廣泛傳播”則次之。
logo設計占到44.79%也間接說明了這一點。因為logo是一個企業對外最顯著的標志與企業文化表達，在接到的咨詢中，logo設計占比超過50%以上。
一言以蔽之，園林苗木行業的品牌感正在逐漸提升，在賣產品的同時，大家也希望輸出產品、文化、價值觀。
而品牌做到最后，解決的是信任危機，這才是根。這幾年，或許市場下行、行業連環擠兌，已經讓園林園藝行業信任危機出現。
起初，該調查的發起方只想了解行業對于VI（企業視覺系統）的需求，但嗅到了行業對于整個CIS（企業形象識別系統）的需求也開始萌芽，VI僅是CIS的一部分。
四
CIS(Corporate Identity System)中文是“企業形象識別系統”，指企業有計劃地將自己的特征向社會公眾展示與傳播，在市場中留下標準化、差別化的良好印象。它包括企業的名稱、標志、標準字、標準色彩、象征圖案、組合應用和標語口號等。
打個比方：一個人，他叫什么，性格怎樣，對待家人好不好，做什么工作，宗教信仰如何，發型怎樣，喜歡穿什么款的衣服和鞋子，等等。
CIS就是對一個人的印象和標簽，甚至偏向于“刻板印象”（不是貶義），有內在的也有外在的。而VI，更偏向于外在形象。這里推論三點。
第一，當前園林園藝行業處于“存量市場”及“需方市場”，種植戶需要把自己包裝好了，推廣出去。
第二，CIS中內在部分建立的需求或許也存在，有些部分與“企劃”和“咨詢”業務重疊，買單的也不多。
第三，如果讓一個產業的從業者大多愿意為VI付費甚至為CIS付費，需要循序漸進，而且這個過程需要結合市場變化。
五
園林苗木領域，包括園藝花卉種植，第三方服務型業務經常被認為不實在。其中也包括了互聯網、社群、咨詢等。
專業的垂直領域市場不像2C業務板塊，橫向范圍窄，很難做到規?；找?。
所以大家只能做縱深，很難出現專業化細分，這就容易給人錯覺：這樣的公司什么都做。
其實有不少人做過嘗試，但成功的不多，有技術與認知原因，有時代原因。
當然，可能我們必須面對的一點現實是：很多服務屬性的誕生，其實是被形勢所逼———只有做得更好，才能獲得生存與發展的機會。
VI只是表面需求，如果能由VI審美需求倒逼產品升級，那實屬產業幸事。
作為一個“農、林、工”交叉的板塊，園林園藝行業的服務性需求已經走到了“成本與品牌”博弈的十字路口，選什么都沒有錯，重要的是把所做的選擇努力變成正確的選擇。
