一臺手搖噴霧器起家
記者與孫洪根會面不多，卻留下了極深的印象。
五六年前，記者初次去琳海植保采訪時，辦公室里顯得很“空曠”，只有稀稀疏疏的幾個人在辦公。孫洪根同記者講的是如何組建一支有效的工作團隊，在辦公室里與記者演示高工效器械……雖然當時覺得他們未來的路還很長，但按照他的規劃，也是能夠實現的，可前不久當記者應邀參加琳海植保10周年慶典時，還是吃了一驚，諾大的禮堂，坐滿了來自全國各地的經銷商，這距上次會面也只不過三四年時間。
借助于喜慶的氛圍，孫洪根開始向記者聊起了他的從業經歷。
2008年，河南科技學院園林園藝專業畢業的孫洪根只身一人從中原大地來到北京，一臺手搖噴霧器是他的全部家當。
那時，園林植保的春天還未到來，園林綠化行業還處于種而不養的階段，但高爾夫行業卻已蓬勃發展，除草、防病、治蟲頻繁，但當時的草坪總監選用的藥劑多來自于國外知名品牌。
孫洪根就背著手搖噴霧器，拿著自己摸索出來的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑產品，一家一家親自試用，從10多平方米到上百平方米，再到上萬平方米，幾十萬平方米……他的精神、態度和用藥效果，感動著一個個高爾夫球場負責人，這讓他獲得了一個又一個項目，完成了原始積累。
在服務于高爾夫養護過程中，孫洪根對藥理和成分有了新的認知，這為他從事園林專用藥劑研制和琳海植保品牌的創立奠定了基礎。
隨著園林綠化行業的發展以及國家生態文明建設的推進，園林養護的春天逐步到來，2009年，孫洪根創立了北京琳海植?？萍脊煞萦邢薰?，開始專注于高工效產品的研發和推廣。
產品做減法
“一開始，公司的發展并不順利，最難的時候，公司就兩三個人，業務近乎停滯。一個錯誤的規劃決策，差點毀掉公司。”孫洪根陷入了久久的沉思，似乎不太愿意再去觸碰那段艱難的時光，但他還是慢慢開口向記者陳述往事。
那是2014年，無人機飛防還是一個新鮮事物。孫洪根認為，隨著勞動力價格的上漲必將導致成本結構發生重大變化，勞動力危機將會加速園林植?，F代化，而以無人植保機為代表的高工效超低容量藥械正是園林植?，F代化發展的必然，因為它不僅解放大量勞動力，還可實現大面積高空作業，這將會是未來大積面植物養護所必須的。
于是孫洪根投入了大量的人力、財力、物力主攻無人機等超低容量藥械設備和藥品，并大量增加產品品規，最多時產品品種達到了150余個。當第一批無人植保機等低容量藥械產品推向市場時，銷量卻不盡人意。因為其所攜帶藥品重量和無法穿透林地，均勻施藥成為一種無法克服的瓶頸，銷售一度停滯不前。此時，公司人心浮動，看不到希望的員工陸續離開公司。
“望著空空如也的辦公室，還有我未完成的高工效之夢，心里十分的不甘。”說到這里孫洪根久久沒有回過神來。但這一切對于他來說，也是一件好事，因為一直忙忙碌碌的生活狀態終于被迫停了下來，讓他有時間重新思考產品規劃這件事。
于是，他用了足足一年時間，將園林植保的實踐成果歸類整合，將高工效藥品和高工效器械及施藥技術完美結合，把高工效做成一個系統方案，產品鎖定在高工效系列12個產品，除草劑系列10個產品，殺蟲劑系列8個產品，殺菌劑系列8個產品，大樹移栽系列8個產品，營養、肥料、調節劑系列9個產品，共55個產品，每年的產品更新都圍繞這些系列進行，盡量控制產品的數量。
“用更少的產品實現更多的價值，是高工效植保的核心所在，因此在品類系統穩定的情況下，產品做減法是為了做得更精和更專，只有這樣才能長久立足于市場”。孫洪根說。
琳海植保近四年的財務數據驗證了他這一策略的正確性。2016年：2017年：2018年：2019年=100：130：230：360，其產值實現了螺旋式高速增漲。
人才做加法
在10周年慶典上，孫洪根一直笑逐顏開，這是他10多年來最會心的笑了。因為琳海已經在全國各地聚集了300多名經銷商，9個大區經理也帶回了喜人的業績。
孫洪根認為，這些業績的取得一方面跟社會大環境相關，因為中國綠化的存量自2006年開始，每年都在以20%以上的速度增長，養護觀念在行業內越來越受重視，在發達國家園林養護的比重已達到園林行業工程成本的20%，而中國目前的養護比重在園林行業不足1%，未來中國園林養護業的產值不可估量。
“市場大，競爭也會很慘烈，除了擁有成熟的產品線外，人才也是決定未來公司發展的關鍵。”孫洪根說，其實在重整研銷團隊之時，他就一直將招賢納士列入頭等要務，當前公司核心管理人員20多人，遍布各個重要崗位。有了人才，孫洪根開始提前謀劃將高工效植保的用藥方式引入園林養護板塊，2017年正式成立了琳海高工效服務中心對外承接高端養護項目，經過兩年的探索，完成了技術和人員儲備，形成了高工效養護標準，在各個項目推廣實施，2019年實現了跨越式發展，在京津冀承接高端養護項目20多個，高工效服務中心開始步入高速發展軌道。
“今年，公司又攜手各地經銷商推出了‘業務人員本地化戰略’，以快速拓展業務隊伍。”孫洪根說，其主要目的是為了解決全國各地經銷商對琳海專職業務或技術人員的需求。公司將投入100萬元至200萬元的資金，在全國新增本地化琳海專職人員40人至60人，以服務于經銷商。
同時，琳海將堅持“廠商一體化發展”理念，將今年的整體增長目標設定為53%，并要把全國60個以上的區域實現100%以上的增長幅度。
順勢而為成就特色植保
“高工效植保是歷史發展的結晶，是趨勢，也是必然”，孫洪根說，園林綠化建設發展太快，綠化存量越來越多，病蟲害復雜多樣，呈逐年遞增趨勢，防治要求也越來越高，但同時隨著國家大生態、大環保時代的到來，藥肥雙減又是硬指標。
如何減量用藥，降低污染，又能夠解決好病蟲害防治，是個巨大挑戰，傳統的植保方式很難解決這個問題。高工效園林植保最大的特點就是通過藥肥一體化和根部長效緩控釋技術將病蟲害防治做到前端，減少頻繁用藥帶來的污染問題。
“我們把高工效園林植保應用技術體系貢獻給行業與社會，為國家的綠色發展和綠水青山保駕護航，盡一份力。”孫洪根帶著濃濃的植保情懷對記者說。
就在本文即將刊發之際，孫洪根又給記者打來電話說，“植保季節即將到來，受全國新冠肺炎疫情影響，為了減少人員戶外植保作業帶來的風險，最近全國各地園林單位紛紛致電，要求追加訂購高工效藥品、藥械訂單”，高工效園林植保特色正成為園林植保行業“戰疫情”的有利武器。
孫洪根（右一)在山東省聊城市開發區園林局做現場技術指導
