行情走勢：出貨迅速好貨好價
今年大花蕙蘭整體行情向好，中等普貨價格基本與去年同期持平，精品貨價格高于去年，少數品種因量少價格上漲幅度較大，好貨好價的現象今年特別突出。
從整體上看，成花品質與往年相比有所下降，主要原因是去年上半年云南高溫干旱，下半年又出現斷崖式降溫霜凍天氣?；ㄉ矫?，紅、黃色系仍是主流，黃花品種占比60%，紅花占比30%，粉色、綠色等雜色系占比約10%，雜色品種緊俏，部分品種出現供不應求，如‘福娘’、‘天之驕子’等。
受外部經濟大環境影響，前期不少供應商都在觀望，遲遲不敢入手。自去年12月中旬開始，大花蕙蘭走貨集中啟動，出貨速度十分迅速，昆明斗南每家門店每天出貨200件至300件。至12月底，云南大部分農場的大花蕙蘭銷售已接近尾聲，一些早花型品種一貨難求，產地開始出現搶貨現象，由于今年的精品貨數量不如去年，搶好貨更成為近期的重頭戲。
市場供不應求的端倪已初現，晚花品種‘金光’現已提前進入市場銷售。經銷商預計，今年年宵后續市場批發端走貨結束時間將會提前，特別是主要出口越南市場的‘金光’多數會在國內銷售，出口量預計會縮減。
今年春節較早，一些早花型品種也趕上了花期，價格比往年都要好。其中，雜色品種多以早花型為主，市場供不應求，但同時也凸顯出生產結構的不合理，紅、黃色系上市量占比過大，小眾品種種植量偏少，不能完全滿足終端需求。
市場分析：優勢品種獲認可
從銷地市場來看，今年青州市場走貨表現突出，北京以及東北市場的分銷基本已被青州覆蓋。江浙市場以拱蘭產品為主，帶香味的成為俏銷貨。廣州市場仍是大花蕙蘭的主要銷售市場，預計春節期間走貨量值得期待。從目前市場情況來看，大花蕙蘭需求量穩中有升，對于生產商和經銷商來說，擴充銷售渠道是亟需思考和應對的問題。
終端市場對于多品種的需求與日俱增，多品種會形成顏色搭配購買，也間接刺激了大花蕙蘭的銷售。此外，素雅色系、小巧精致花型日漸受歡迎，如花型小巧的‘白玉香蘭’、顏色亮黃的‘黃鶴之舞’等。其中‘黃鶴之舞’色彩亮度高、蠟質感強、花苞圓潤飽滿，花朵密集，非常適合做拱蘭，其最大特點是有香味，在消費端十分受歡迎，但是該品種有一定的種植難度，適合設施較好、種植技術比較高的農場。
值得一提的是，云南地區的部分物流將在1月15日以后陸續停運，需要轉運的城市將會影響到貨，云南出貨大部分也會在這個時間節點停止。
專家看市：業界普遍看好
浙江傳化生物科技有限公司銷售總經理榮松表示，從經銷商積極拿貨到終端銷售的火爆來看，今年大花蕙蘭的走勢十分樂觀，經過多年的推廣和引導，更多消費者對大花蕙蘭有所了解，大大提升了大花蕙蘭在消費者心中的價值感，從而也擴大了家庭消費需求。
云南玉溪金蘭園藝花卉有限公司銷售總經理李素蘭認為，今年電商平臺、社區團購平臺、花店等新興渠道開始關注大花蕙蘭。這些新興渠道相比傳統渠道，對于貨品規格、數量、質量的要求都有所不同，令傳統批發商有些措手不及，但由此也可以看出，大花蕙蘭的需求不是飽和了，而是渠道沒有打開，對于新興渠道明年將會提前做準備。
昆明美家農業科技有限公司總經理張雙林則表示，現階段消費者更加理性，品質不好的花即使低價也很難出貨，而精品貨將對市場起到一定的推動作用。從目前的走貨狀況以及客戶反饋來看，春節期間只要不遇到極端天氣，市場表現將會令人滿意。
