以上數據對“歐洲之星”（簡稱SfE，StarsforEurope）來說不足為奇，“歐洲之星”是一項由歐洲育種商聯合發起的專門針對一品紅進行營銷的活動項目，項目成立于2002年，參與公司有國際知名花卉育種商橙色多盟、SelectaOne、Beekenkamp公司、先正達、MNPflower等。SfE項目博士蘇珊娜·勒克斯說：“我們一直在積極地塑造一品紅的新形象，讓其對傳統和年輕消費者都有吸引力。”
47％市場份額
目前SfE活動項目活躍在歐洲16個國家和地區，但主要市場數據分析集中在德國，因為德國是歐洲最大的市場。“2018年冬季，一品紅再次成為德國最重要的室內花卉，它的市場份額從46％上漲到47％。”歐洲消費者研究小組GfK調查稱，德國消費者在一品紅上的總開銷在2018年上漲了2％，是平均價格上漲的結果，消費者購買一盆一品紅相比上年平均多支出10美分。
調查還稱，2018年，一品紅在德國的銷售總量比上年減少2％。但是這個數據要和同類植物對比來看，因為歐洲市場的室內植物總體銷量在近兩年呈現下降之勢，一品紅的銷售表現明顯要好于大多數同類植物，過去10年，一品紅在整體花卉中的市場份額在穩步提升，取得了很不錯的成績。
準確定位
“室內植物在年輕人中越來越普及和流行，但是一品紅仍然被許多年輕人視為傳統植物。這就是為什么我們在針對傳統人群的基礎上，還著重于刷新植物形象，以便讓年輕人將其視為潮流。
勒克斯還指出，有兩個目標消費群體是重點，一是年齡在25歲至40歲之間的“家庭和職業建設者”，之所以這么稱呼是因為他們處于定位生活的過渡階段。“在這個階段，長期行為模式的形成有很大的塑造空間。”勒克斯說。
另一個重點目標消費群體是20世紀60年代中期出生的一代人，約有120萬至130萬，他們仍然是一品紅的重要消費者，但同時也是“新生活建設者”，因為他們也處于生活的過渡階段，比如剛完成父母養育工作，或剛從工作崗位上退休，需要重新定位自己的方向。“產品定位要結合目標消費群體的購物習慣和需求變化。”勒克斯說。
重視營銷材料
每年，“歐洲之星”項目都會發布一系列新的營銷材料，以創建令消費者興奮的展示區域，以最佳方式展示一品紅。比如，營銷材料用英語寫著“一品紅帶來圣誕魔術”的口號，還有各類DIY視頻等。
“花卉銷售正在從專業零售商（花店、花園中心和零售苗圃）轉向有組織的貿易（折扣店、超市），這種轉變使整個行業承受壓力，因為超市和折扣店的價格遠低于專業零售店。”勒克斯說，“花店、花園中心和苗圃有更多機會升級植物產品，提供更多品種，并提供專業養護技巧，這對出售優質植物至關重要。但是這些專業零售商并不總是能夠獲得足夠的營銷預算，因此我們通過提供有吸引力的、引人注目的營銷材料，為他們提供支持并幫助他們增加銷售量。”
營銷材料的影響
每年都有大量零售商訂購和下載營銷材料。在德國，SfE直接向零售商出售和快遞印刷品，2018年，他們出售了約350條橫幅、1000張海報、4萬份養護材料、1.9萬張禮品卡、1.2萬份節日營銷材料以及1.3萬份迷你雜志，以上基本都應用在室內營銷點。此外還有大約60種超大尺寸營銷材料被應用于室外，例如廣告牌上。
營銷材料的概念和布局由專業團隊在德國集中開發。然后“歐洲之星”面向不同國家和地區的合作伙伴翻譯和改編口號，使其適應于每個目標市場。勒克斯解釋了他們如何選擇今年的口號：“今年最原始的德語口號是‘Sterne machen Wünschewahr’，直譯為“星星（一品紅），讓愿望成真！”，背后設計思路是：圣誕節是美好時光，充滿魔幻、光明、驚喜和快樂，對于孩子來說是一個奇跡般的時刻，愿望清單由天使或圣誕老人編寫、收集。還有些人相信可以許愿一顆星星，在德國一品紅的名字字面意思為‘圣誕節之星’，向一品紅許愿，也同樣可以使愿望成真。”
通過在16個不同國家和地區開展一品紅營銷活動，SfE取得了不錯的戰果。例如在德國，產生了2500多份剪報，包括29個電視廣播媒體和1800多份印刷媒體。英國的營銷活動包括與標志性品牌的合作，以及在國家和地方媒體上的專題報道。波蘭的營銷與25家不同媒體開展合作，包括知名雜志、電視和廣播節目等。在意大利，Instagram上的營銷影響了約70萬年輕人。
