2015年冬天，為迎接杭州G20峰會，杭州到臨安的高速公路出口處進行綠化改造提升，隔離帶不到1公里的距離里，首次應用了火焰南天竹。南方的冬季少見如此亮眼的紅色，借助世界級大型活動，火焰南天竹一炮而紅。
■門檻里的“小品種”
當時的那批火焰南天竹，來自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業有限公司。“2015年，從眾多國外引入的新優品種中，我們看中了火焰南天竹，覺得各種條件都適合，開始嘗試批量繁殖。”“畫境種業”總經理黃民強說。
所謂“各種條件都適合”：一是指其具備優異的觀賞性和適應性，二是它目前只能組培繁殖。這其中，第二條尤為重要。“一道天然的門檻，將絕大多數競爭者排除在外。”黃民強說?；鹧婺咸熘癖緫撍闶?ldquo;小品種”，這里的“小”不是指規格或市場份額，是指生產周期短、資金回籠快。這樣的“小品種”是中小苗圃的最愛，尤其在以生產色塊苗、綠籬苗見長的江浙等地，行情好的品種很快就會被一哄而上。而大公司要發展的話，最多就是前幾批苗有利可圖，一旦農戶介入，勢必要迅速撤離。
但，這次不一樣。需要組培繁殖，讓火焰南天竹成為“小品種”中的“另類”。以至于從2016年正式上市至今三年，業內有批量生產能力的公司不過兩三家，年上市量不過數百萬株，市場命脈掌握在這幾家公司手上，一切都按著黃民強的預想在進行。
這段日子，又到了火焰南天竹微信刷屏的時候，賣得紅紅火火，量價齊升。漲價與各種成本的增長不無關系，但核心原因還是市場認可度增加下，需求量也大幅上升，而產量增速遠跟不上市場用量。
2016年首次上市時，一加侖苗賣8元至10元，2017年漲到15元至20元，2018年同比又上漲近20%。杭州沒到最冷的時候，苗子還沒完全變紅，“畫境種業”的銷售量已經達到50萬盆，1210營養缽的已經斷貨。
■有謀略的大公司
行業到了新階段，要轉型升級，以前靠擴大規模、增加產量來提升實力的方式已經過于“簡單粗暴”，即便大公司也是如此。設一道門檻，充分發揮自己的優勢，可以是技術、眼光、資金或者耐心。
就以“畫境種業”來說，所處的杭州乃至整個浙江是傳統苗木產區，從業者經歷了行業里的摸爬滾打，都有一套自己的本領，而且中小苗圃運營成本低、調頭快，和他們混戰得不償失，要以“謀略”求突破，做他們做不了的事情?；鹧婺咸熘袷瞧湟?，公司更大的規劃是“打造容器苗里的奢侈品，做花園產品專業供應商”。
目前，該公司苗木基地面積3000余畝，包括種質資源收集區，采穗采種區、測定試驗區、設施繁育區、良種示范區和科教管理辦公區等六大區塊，形成了從品種研發、種苗繁育、容器化生產到成品苗造型的種質資源收集完整技術體系。
整個體系的兩大核心，一個是品種，一個是容器苗。“品種是1，其他的是后面的0”，僅2016年，公司就從荷蘭引了包括鐵線蓮系列在內的50多個宿根花卉品種，正在開發試種中。目前，已經集中了300余個新優喬灌木品種，并選出了第一批20多個儲備品種。“做好品種收集和產品引領。”黃民強介紹說，家庭市場要求產品豐富，觀賞性強，有創意，精致且更新換代迅速，品種基礎一定要雄厚。
如何出精品？容器化是不二選擇。未來一年，公司容器苗生產基地將再擴大380畝，達到1000畝。“企業做大的同時，更需要做專。”黃民強表示，華東地區園林市場變化迅猛，隨大流的結果就是被淘汰。因此，分析市場特點和自身優勢，做特立獨行的“少數派”，不失為一個好選擇。
