湖南郴州怡客草坪苗木基地總經理 侯春梅
湖南郴州市蘇仙區橋口鎮白溪村，是聞名的依靠草皮種植富裕起來的小康村。起初一個村民帶回來幾平方米草皮種子，嘗試著在自己的田里種起來，由于不懂技術，結果試種失敗。但是這讓這個小村子看到了致富的曙光，在村委以及相關專家的幫助指導下，村民們掌握了草皮種植技術和防蟲防病技術。并先后引進了天鵝絨、馬尼拉、高羊茅等耐旱性好，枯黃期短，抗病蟲害能力強的優良品種。經過白溪人10多年來的努力打拼，草皮種植面積已達4300多畝，白溪草皮逐漸走出了湖南，走上了全國100多個大、中城市和京珠、京滬、衡昆、昌贛等13條高速公路。白溪人用草皮美化了城市，綠化了公路，同時，也植富了自己的家園。而侯總的基地就位于白溪村這個草坪王國里。
湖南郴州怡客草坪苗木基地
馬尼拉草坪
基地小苗
“我們的草坪主要是供應給各籃球場、足球場，還有公園、高速公路等，而且客戶的反饋普遍都不錯。”侯總在總結基地成功的原因時，提到了以下幾個方面： 一手貨源，質量可保證。湖南郴州怡客草坪苗木基地的馬尼拉草坪采用直產直銷的模式，在與草結緣的十幾年時間里，侯總父母主攻馬尼拉草坪的種植與養護，侯總負責銷售。種銷結合，兩代人聯手硬是在草坪界闖出了自己的一片天。一手貨源既省去了中間商的利益差價，又可以保證出售的草坪質量，贏得客戶一致好評。
交通要塞，運輸成本低。京珠高速、京廣鐵路、107國道從郴州穿城而過，白溪村不僅身處京珠高速路旁，而且白溪人近年來先后投資120多萬元修建了6000多米的高標準通組水泥路，修通了4條到組的沙石公路。方便快捷的交通方式，不僅降低了一定的運輸成本，也提高了客戶的回頭率。
低碳環保，前景仍可觀。在目前國家大力支持環保事業的背景下，社區綠化、公園建設、足球場籃球場的施工都少不了草坪的身影。白溪村抱團種植草坪的模式既打響了名氣，又走出了一條獨特的發展之路。
馬尼拉草坪 在銷售馬尼拉草坪方面，侯總采用了線上線下結合的方式。線上是通過互聯網平臺、微信朋友圈進行宣傳；線下主要是侯總實地考察，向需求方推薦基地的馬尼拉草坪。兩種方式聯合出擊，借助白溪村草坪之鄉的名氣，憑著基地馬尼拉草皮過硬的質量，收獲了一批忠實的客戶。
在聊起這些年種植馬尼拉草坪的酸甜苦辣時，侯總時而也會對那段觀望迷茫的階段嘆口氣，然而更多的是一種苦盡甘來的自信。“未來20年，我們的馬尼拉草坪依舊會是園林綠化的一個?？?。”我想，這大概就是支撐侯總繼續走下去的信心吧。
