此前苗木業界曾流傳著這樣一個段子：有人接了一個300萬元的苗木單子，采購時他問了4家銷售公司，這4家銷售公司各問了8個苗木經紀人，這8個苗木經紀人又各問了16家苗圃，有這么多的競爭對手！苗木產品的利潤空間就可想而知了。
第一個竅門是要謹慎選擇好自己的苗木種植品種。很多苗木生產者在引進、繁殖、培育和銷售苗木時缺少規劃，沒有形成自身的特色，苗木品種結構與當前綠化造林建設所需的樹種、規格不相符，導致自己的苗木產品銷售困難，出現苗木結構性過剩和積壓現象。這是苗木不好賣或者賣不出理想價位的最根本原因。這就需要每一個種苗人必須要多關注行業動向，要多關注苗木行業的政策走向和市場走向，在此基礎上要盡量去種植那些稀缺的適銷對路的苗木品種。譬如顯而易見的事實是，未來幾年，大型生態工程PPP項目、田園綜合體建設、特色小鎮建設、文旅一體化開發、鄉村振興戰略等一定會大行其道，這些工程項目需要一些什么樣的樹種、需要什么規格的苗木產品？其中是大有學問的。你不研究透徹，如何找對路徑？
