實際上，苗木生產者、園林綠化工程方應該對前途充滿信心，因為綠化苗木有著無限廣闊的發展空間，這可以從國家發展戰略和全國各地綠化發展格局分析得出。面對巨大的發展機遇，綠化苗木產業要跟上時代步伐，重新布局，轉型升級。
對此，在近日浙江省金華市舉辦的中國園林生態發展論壇上，中國花卉協會觀賞苗木分會副秘書長、浙江省花卉協會副秘書長吳世光作出了詳盡分析。
從國家戰略的高度來看，造林綠化一直受到高度重視。十九大報告提出，從2020年到2035年，要使“生態環境根本好轉，美麗中國目標基本實現”。
在具體的發展部署上，近年來不斷興起的生態建設和環境治理、城市林業、長江經濟帶、“一帶一路”建設、京津冀協同發展（雄安新區）、新型城鎮化-特色小鎮-田園綜合體-鄉村振興、西南地區生態建設、“十三五”規劃等，都能體現出新時代園林綠化苗木產業的新機遇。
國家基礎建設投資持續增長，城鎮化建設、生態環境治理和大規?；A建設投資，如市政園林、公園綠地、綠色通道、大氣水土環境治理、生態修復等，將繼續帶動苗木產業發展。
全國范圍內的造林綠化、園林綠化發展狀況不平衡，存在著區域性差異，東部沿海地區發達、中部地區較發達、西部地區欠發達。有數據顯示，目前城市人均綠地不足1平方米的17個城市均位于西部，人均綠地不足3平方米的城市也全在西部，西部地區生態建設不僅綠化體量大，而且持續時間長。
2017年，住建部印發了《關于加強生態修復城市修補工作的指導意見》，在全國全面開展生態修復、城市修補工作，綠化市場容量將達3000億元。這為綠化苗木拓展了新的發展空間。
京津冀的綠化市場有目共睹。北京通州副中心建設、雄安新區“千年秀林”計劃、北京環球影城、北京世園會、冬奧會、儲備林等，這些項目需苗量大、社會影響力大，一定程度上會引導和影響未來園林綠化市場發展方向。
經歷了跌宕起伏，苗木產業發展逐漸平穩。近幾年，全國苗木種植面積基本穩定，狂飆突進式大規模擴張苗圃的勢頭有所遏制；苗圃在轉型升級，產品培養走高干、造型和容器化等精品路線；機械化、設施化開始大量應用于苗圃生產。
面對廣闊的發展空間，園林綠化苗木產業要抓住機遇，在創新模式、更新觀念、調整結構、轉型升級、全新經營、優質產品、定制生產、良好服務等方面進一步練好內功。
“企業要做好中長期布局。”吳世光說，“在經營中要抓住重新布局定位、降產能去庫存、調結構降成本、產品創新升級4個關鍵點，實現‘三高三低’，即高品質、高標準、高效益和低成本、低庫存、低風險。系好‘安全帶’（防控風險），勒緊‘褲腰帶’（節省成本費用），好好存活下來，為即將到來的苗木大發展大繁榮時代做好充分準備。”
一直以來，苗木生產有一個現象，就是“大而全”和“小而全”。種幾畝、十幾畝地的個體苗農，和幾千、上萬畝苗圃的企業，生產雷同，大都種的是同一品種、同一規格，甚至同樣的樹形（如定干高度或分支點），大家在產業鏈的同一端口上重復生產，形成同質競爭。從整個產業來看，要加強產業分工與專業化生產。
訂單生產模式要大力推進。訂單生產、定向培育、定向采購，可減少購銷環節、降低運營成本，實現互利共贏。
讓苗木走出去，借助“一帶一路”做出口貿易。2016年，裝載溫江花木企業19140株榕樹、貨值約4.3萬美元的溫專制通風柜，搭乘中歐班列（蓉歐快鐵）首次出口歐洲荷蘭。新疆苗木也通過霍爾果斯口岸陸路出口中亞、俄羅斯。
大量使用低端苗木進行大規模增加綠量的階段已經過去，低端普通產品已經過剩，中高端產品需求增加。從應用實例來看，高端苗木的需求量是非常大的，如北京奧運會、上海世博會、上海迪斯尼樂園、杭州G20峰會、大型市政項目、高端房產。隨著市場供求變化和消費升級，高端苗木是最稀缺、最具商業價值、最有市場前景的資源，企業可在這方面多下功夫。
隨著市場變化和消費升級，苗木產品將由普通低端產品向優質、特色、高端和外貿產品升級。有十大類苗木產品將成為主角：大規格高顏值、能做行道樹的觀葉觀花觀果喬木和中層花灌木，多干叢生喬木、窄冠喬木；工程適用、規格成系列、標準化苗木和容器苗；苗木新優品種（鄉土樹種和外來樹種相結合）；景觀造型樹和垂枝苗木；具有生態功能，抗逆性強，可滯塵吸附廢氣、凈化空氣、涵養水源，礦山修復、邊坡綠化、抗風沙、耐鹽堿水濕苗木；適應屋頂立體綠化的矮生喬木；能做花海和花境的木本花灌木；可冬季賞花的苗木；適合出口的苗木；適應性造林用苗。
今后兩三年是“十三五”規劃大力實施、PPP入庫項目密集釋放和爆發的時期，這對園林市場和苗木銷售極為有利。園林PPP模式是三方合作模式，即園林公司出力（苗農出苗）、政府出地、民間資本出資，這種新型合作模式對綠化苗木的影響顯而易見。行業人要抓住這一機會。
在新經濟時代，園林綠化苗木產業要在重新定位的基礎上轉變生產方式，加強科技研發和中長期投入，在產品結構優化和產銷模式創新上取得突破。
