訪廣州市怡華園藝有限公司總經理周世良
別家的佛甲草賣1.5元，怡華的產品賣4元，依然暢銷；別家18厘米盆徑的鉆石翡翠賣12元，怡華的價格一直維持在18元左右，產品依然供不應求，年銷量達130萬盆。怡華產品價格高，為什么大家還要買？
廣州怡華園藝有限公司16年來專注花卉無性系種苗繁育和盆栽生產技術研究，現已成為中國花卉無性系品種繁育和盆栽生產的標桿企業。近日，記者走進怡華，探尋企業如何保持行業內的標桿地位。
追求內在品質
怡華園藝目前已建立一品紅、海棠、新幾內亞鳳仙、舞春花、倒掛金鐘、大麗花及國蘭等花卉的標準化生產體系，并先后承擔了國家林業局一品紅國家標準和國蘭的國家標準制定。公司還成功開發了國內首個種苗標準化生產栽培管理軟件，并在生產上進行實踐和推廣應用?？偨浝碇苁懒急硎?，花卉產品要注重保持內在品質，不僅看起來好，用起來也要好。
高品質要有設施做保障。記者在怡華總部看到，兩座新溫室已建成使用，溫室內配有空調、自動噴霧、自動控制系統，另外兩座溫室也已開始動工。周世良告訴記者，新溫室每平方米造價在400元左右，而以前的溫室每平方米造價只有約100元，相比人工控制，自動化控制可更加精準地控制產品生長環境，保證產品品質。
除了配套設施外，怡華還有自己的一系列產品生產操作和出廠標準，以此來保證產品質量。周世良表示，商品要體現自己的價值，而不是隨便被買賣，怡華產品品質體現在耐擺方面，越是惡劣環境，優勢就越明顯。前幾年一位成都的銷售商將怡華的一品紅擺在雪天里，別家的一品紅擺在房間內，結果怡華的一品紅依舊鮮活，而房間內的卻死掉了。
“有些人只追求出貨速度，產品品質差，給消費者帶來了不好的印象?，F在大家的消費觀念也在逐步改變，價格便宜不再是購買的唯一標準。因此，花卉從業者更要提倡品質，這才是對行業的正確引導。”周世良告訴記者。
加大研發力度
記者走訪時發現，怡華溫室內有很多小塊實驗片區，雖然單體面積不大，但數量眾多，涵蓋多個品種。周世良介紹說，這是怡華研發部門的專用區。
怡華設有專門的研發部門，有一個技術總監和三個研究生進行日常的研發工作，包括品種選育與篩選。周世良告訴記者，公司在研發方面投入很大，一般結果出來，試驗苗就被倒掉。怡華種苗有十幾種，每個種又分為十幾個品種，像舞春花就有30多個品種，要在其中篩選出合適的品種，就要進行近百次試驗，像一品紅“金獎”系列有10個品種，市場只推出了5個，還有5個新品種在做試驗。
“我們要篩選出適合進入市場的品種，每個星期都要做新的嘗試，算下來研發成本也很驚人。但這都值得，品種研發屬于細水長流，是為未來的市場做鋪墊。”周世良說。
瞄準市場需求
2013年，怡華開始走多品種路線，從單一品種一品紅到現在小麗花、舞春花、新幾內亞鳳仙等多品種，怡華完成了品種多樣化升級。其實對種苗商來講，產品種類多會增加生產管理難度，加大風險，但是為了滿足市場需求，怡華還是邁出了這一步。“多品種也有好處，以前只有一品紅的時候，出完貨溫室就開始閑置，現在不同季節調整種植品種，提高了溫室利用率。”周世良說。
滿足家庭園藝市場需求依舊是怡華未來的產品導向。記者在怡華溫室內看到盆徑9厘米的一品紅小巧精致，非常適合家庭桌擺。“小規格產品占一品紅總種植面積的60%，未來我們產品將繼續向家庭、庭院、個人消費發展，現在還有進入試驗階段的開花類小盆栽，大規格產品生產暫時放緩。”周世良說。小規格產品生產周期短、銷售半徑大，這也是怡華應對生產成本上升的方案之一。
考慮到北方種植市場受到“禁煤令”影響，怡華將持續推出小麗花、盆栽康乃馨等冷涼型花卉品種，以適應北方市場需求。
升級客戶服務由于每個種植戶的設施狀態、栽培狀態都不一樣，所以在種植技術方面，怡華給予了種植戶足夠的技術支持：為他們提供整套技術栽培引導方案和單品種栽培完整資料，并有技術與銷售人員不停跟進。同時，怡華還會邀請國外技術專家進行現場講座與指導，這樣做可以與客戶聯系得更緊密。
在維護客戶利益方面，怡華也做出了實際行動。品種保護是無性系種苗面臨的最大問題，所以怡華對客戶進行篩選，選擇企業理念較為一致的客戶，在一定程度上維護所有生產者利益。另外，怡華還會為客戶推薦適合種植的品種，而不是一味追求熱門品種。
至于盆花市場未來趨勢，周世良表示：“個人消費還是呈持續上升態勢，雖然很多人擔心產品供大于求，但其實很多時候市場‘天花板’只存在于大家的腦袋里，而市場容量遠大于我們想象。”
