如何玩轉親子旅游？

無論是花園中心、園藝公司，還是花卉旅游景區、農業休閑旅游區，都在積極拓展親子項目，以達到引流、提升知名度和提高景區附加值的目的。一些業內人士認為，親子旅游市場空間較大，花卉旅游、特色小鎮、田園綜合體等項目都可以嵌入親子版塊。但是目前好的樣板不多，各個項目在規劃、設計和運營方面還需深入探索。

“目前，不少景區在規劃親子版塊時，直接將城市里面的機動娛樂設施搬到項目中。”北京林業大學園林學院副教授烏恩感慨道，近兩年，花卉旅游、農業休閑旅游等項目越來越重視親子版塊，但是想要嫁接親子項目，就應該與城市做得不一樣。

美感是一個很重要的因素，也是很多人容易忽略的因素。烏恩表示，大部分人旅游時都喜歡拍照，因此親子區的設計一定要注意景觀構圖，以及機動設施與周邊環境的融合，既要讓孩子玩得開心，又要讓大人覺得不錯。

與傳統的兒童娛樂設施相比，花卉旅游景區可依托自身資源，讓孩子體驗園藝生活并從中受益。如北京花兒朵朵花仙子農業有限公司打造的親子版塊，通過采花、插花、壓花、花木染等體驗項目，讓孩子以花為材，動手制作一些手工禮物，使體驗活動變得更加有意義。

另外，一些體驗項目需要家庭成員全部參與，如自采蔬菜、全家動手做鍋臺飯，可以增進彼此感情。

近兩年，花園中心親子體驗活動版塊也更加豐富，如植物盆栽DIY、插花、繪畫、樹葉貼花等，讓孩子在體驗園藝生活時有益身心健康，因此吸引了很多學校主動尋求合作。 

據了解，在親子項目中，一個家庭創造的毛利在50%左右，學生或者團體的毛利為60%至70%。如果學生人均消費在100元左右，每個家庭平均消費在300元左右，親子項目一年有20萬人，家庭和團隊各占一半，那么景區親子版塊每年的毛利潤能夠過千萬元，這是國內運營比較好的項目。不過，田媽媽機構創始人要雁崢表示，親子市場雖然蛋糕足夠大，但運營與管理的難度不小，國內可借鑒的典型例子不多，還有很多人將錢投在大拆大建上，基礎設施過關了，但對團隊、品牌的投入不多，導致后期運營乏力。

無論是單獨的親子項目，還是有親子版塊的綜合旅游項目，打造一個個性化的主題是增加客戶流量的抓手。要雁崢表示，目前可供兒童玩的項目很多，與園藝相關的旅游項目不是剛性需求，因此主題和內容設置一定要有個性，并能讓家長覺得背后有一定意義。

近兩年，國內獨立的親子項目不斷增加，主題越來越豐富，如以玩為主的北京大美兒童世界、成都松鼠世界，以教育為主題的魔法森林、第五季，也有國學傳統體驗園等。除了獨立項目，與花海結合的也有，如較為知名的百萬葵園。

除了主題，人群細分也很重要，如景區可以針對不同年齡段、不同愛好的人群來策劃相應的活動內容。如一些孩子喜歡昆蟲、有的愛好動手、有的喜歡團隊游戲，景區可以面向不同需求的人群，設置不同的項目。

烏恩表示，不管什么內容，一定讓家長看到背后的道理，如美國一個以挖掘機為主題的公園，青少年可以在工作人員指導下使用挖掘機，讓孩子盡情釋放破壞欲。要雁崢表示，親子項目可以設計不同的模塊，如自然科普、農耕體驗、鄉土鄉情、生活技能、非遺傳承等，每個模塊要有針對性活動，通過游戲、手工、室外課堂等提升孩子體能、增加團隊協作能力、培養孩子的愛心和好奇心。 

要雁崢表示，經過多年探索，親子項目最好的發展模式是融入旅游項目，成為其中的一部分，在規劃運營過程中充分跨界聯合，形成專業分工、配置協調的合作模式。

目前，有一批年輕人涌入親子行業，他們思維活躍、想法奇特、具有創新意識，而很多農業旅游項目缺乏專業的親子內容運營團隊，因此項目運營方可以與專業的親子機構合作，而不應大包大攬地自己完成。

另外，從花卉旅游項目出發，目前單純觀賞的景區經營得很辛苦，而通過疊加親子、餐飲、住宿等產業，可以實現多業態發展和一二三產業的協調發展，整個項目才能持續健康地發展下去。
“目前，我們花園中心在親子版塊增加了很多內容，通過與親子機構合作，活動內容不斷創新；與旅行社合作，增加旅游線路，為花園中心引流。”佛山市旺林園藝有限公司副總經理練繼雄說。除了引流，親子版塊還會為園藝中心帶來更高附加值，如提高餐飲收入、提升花園中心知名度等。