首先，苗圃老板都是外鄉人：北京森源達園林股份有限公司董事長焦宇來自四川，北京盈達園林工程有限公司總經理蔡明耀是湖北人。
第二，兩家公司的基地都達到了北京市規?；缙缘臉藴?，每畝每年能獲得1000元政策補助，大致抵消了土地租金。
第三，雖然都有很大的苗木生產面積，但通過銷售苗木賺取利潤只是其短期目標。兩名老總都在下一盤很大的棋，而延慶就是他們計劃實現夢想的地方。
森源達公司大量種植的油松
大規格車梁木是盈達公司的特色產品
森源達：綻放資本的力量
2012年底，焦宇離開北京天下景觀園林有限公司時雖然懷揣夢想，但怎么也沒想到，不出4年，自己就能創建森源達并在三板市場掛牌。“是資本的力量，讓我在如此短的時間內將眾多資源整合在一起，創造出巨大的價值。”他說。
森源達公司的苗圃位于龍慶峽、云瀑溝、龍灣國際露營公園、四季花海、白河堡水庫等延慶知名景區的中心，總面積2800畝。在圃中記者看到，定植不久的油松、白蠟、欒樹等規格不小，已經過了緩苗期。3米左右的株行距，讓地面顯得有些空。
“我們正在計劃套種，耐陰的鄉土地被植物肯定要有，散養家禽和西洋參等中草藥也會考慮，要把土地盤活。”森源達公司總經理劉丹說，與中小苗圃很快就能造血不同，新建的大型苗圃前期全是投入，壓力不小，需要嘗試多種經營。
但事實上，作為綜合發展的平臺型企業，這片苗圃的建設正體現出森源達資源整合的能力。
當初森源達成立時，只是一家擁有綠化三級資質的園林公司。為了快速發展，焦宇不斷與業內同行溝通，希望通過合作的方式共同做大。這段時間，在天下園林做工程時積攢的人脈給他幫了很多忙。因為信譽好、能力強，與他合作的人不少，也有人愿意直接給他投資。北京最大的油松生產者之一、昌平油松苗圃總經理陳明星就是其中的一個。
原本，焦宇與陳明星幾乎達成了合作，但由于某些原因，后者無奈退出了。對此，焦宇覺得沒什么，“生意不成情意在，我們還是朋友。”他說。但陳明星卻認為是因為自己使得合作未果，心中有愧，總想回報對方。
偶然一個機會，陳明星發現了延慶的這塊地，各方面條件都很好，適合做苗圃。于是他就找到焦宇，表達了合作意向。焦宇看過之后也覺得不錯，合作可行，但沒想到陳為表示誠意，當天就交了80萬元定金。雖然此時焦宇手頭并不寬裕，但經過多方籌措，他補齊了剩余的220萬元地租，終于和陳明星走到了一起。
“未來綠化產業中，地產項目和市政項目肯定會收縮，但如果技術含量高、操作規范，就能實現資本價值最大化；生態修復類工程的數量和規模會越來越大，但需要整個產業鏈條的支持，也就是要拿到更多資質才能接。”焦宇說，為此他們在不斷收購具有相關資質的公司，如設計公司、養護公司、生態修復公司、投資公司、科技公司、網絡公司等。
“作為三板掛牌企業，只要是有業績的公司，被裝進森源達的‘資產包’后，其資產報表大概能翻十倍，對被收購方誘惑不小。”他說，現在自己的目標是在主板上市。
對于延慶的苗圃，焦宇也想得很大。“這3000畝地三面環山，對面是官廳水庫，環境好，還被景區環繞，作為北京的后花園再合適不過。”他說，如果將周邊四個鎮整合起來統一打造成京西古鎮群落，游人可以免費參觀游覽，讓政府受益，同時周邊農民得實惠，很可能得到配套的相關政策和資金。“即使是由有實力的資本大鱷來做，我們只是負責設計、施工、養護等工作，也是一個極大的項目。”
“整合資源，創造價值”是焦宇的座右銘，也是森源達飛速發展的基石。如今焦宇相信，自己的成功除了天時、地利、人和之外，還有“神運”和“福報”，“只有不斷幫助別人，自己才能獲得‘神運’和‘福報’。”他說。
盈達：借勢轉型抓商機
北京盈達園林工程有限公司的基地離森源達不遠，十幾分鐘車程，但品種要豐富很多，2100畝苗圃里有近150個品種。
該公司總經蔡明耀告訴記者，和很多園林公司一樣，自己一直以做工程為主，因為用苗量大，外面購苗價格高、找貨難，就自建苗圃生產苗木。房山、大興、通州、順義及河北涿州，都建了基地。“隨著苗圃越做越大我們發現，這些苗木必須外銷，自己用不了了。”他說。
那么多苗圃都在賣苗，怎么做才好呢？要找商機。延慶的園博會和冬奧會就是最好的商機之一。于是，蔡明耀拿下了這片苗圃，并把很多認為有價值的品種從其他苗圃移栽過來試種。其中，車梁木、嶗峪苔草、針葉樹、忍冬科灌木等是他最看好的產品。
在一片胸徑15厘米以上、定干高度超過2.2米的喬木旁，蔡明耀告訴記者：“這是車梁木，2015年春從房山基地移栽過來的。裸根截干定植，成活率100%，表現比榆樹還好。”作為北京地區的鄉土樹種，車梁木因木質堅硬被用作車梁而得名，但由于生長緩慢所以很少有人生產。在綠化中用量也不大，屬于被低估的品種。
眼前的近百棵車梁木大苗樹冠已達2米左右，枝繁葉茂。“整個基地共有胸徑15厘米至15厘米的車梁木1600株，市價達到每厘米120元以上。”蔡明耀說，這個品種主要是自己的工程用，賣得比較少。同時他也在播種擴繁車梁木小苗，總量接近10萬株。
嶗峪苔草是盈達園林的拳頭產品。蔡明耀表示，該公司的產量在北京地區數一數二，總面積達40萬平方米。記者隨他來到一片新疆楊旁，樹下鋪滿了嶗峪苔草。“通過近兩年的觀察我們確信，嶗峪苔草在延慶適應性良好。”蔡明耀說，剛定植時一叢只有三四個芽，現在一叢有30多個芽，幾乎把地面蓋滿了，并且沒發現病蟲害。
再往前走，路兩旁全是針葉樹，高度普遍超過2米，株行距3米×3米，也都是兩年前定植的。從長勢看，青扦最順眼，樹形豐滿，枝葉茂盛。“這片基地針葉樹面積有1000多畝。從適應性看，青扦最好，油松和白皮松也不錯，紅皮云杉差一些。”蔡明耀說，作為冬奧會會場，未來延慶綠化工程肯定不小，針葉樹是主力之一。
在注重量的同時，蔡明耀更關注品質，把大量樹種定植到延慶基地觀察適應性就是希望找到最適宜的品種。他告訴記者，現在延慶世園會的綠化處于基建階段，用的苗對質量要求相對不高。等到了場館建設特別是外省、外國特色場館建設時，一定會把品質放在首位，甚至不計成本。“自己運樹過來栽可以，但成本、成活率、適應性都是問題，”他說。
為保證苗圃管理到位，蔡明耀從中科院植物園“挖”來了有30多年工作經驗的于利生。這位實踐型的土專家其貌不揚，但對植物性狀和養護方式相當精通，而且在北京苗木圈人緣極好。在帶來技術的同時，他也將自己多年總結的好品種帶到延慶。“植物園里的好品種很多，我很高興能把它們推出來、用起來。”于利生說，包括郁香忍冬、雞麻、血皮槭、四照花、茶香藨子、流蘇等。
除了世園會和冬奧會的綠化商機，蔡明耀對“苗旅”結合也有布局。苗圃最北端就在山下，景色優美，一條剛建成的綠道穿圃而過。他在這里有一片蘋果樹，目前結果量不大，但矮化的樹形適合采摘。“北邊的苗圃屬于荒灘地，可以建立一定比例的管理用房。這里環境好，交通方便，結合采摘，我們在考慮能否發展餐飲住宿。”他說
