產業形勢：認清問題找方向
“山東苗木產業的供給側結構性改革任重道遠。”山東省林業廳副廳長亓文輝在會上總結出兩大問題。首先是結構性短缺突出。創新能力不強，新品種的研發能力較弱，新品種大部分是從國外或省外引進的，具有自主產權的新品種與江浙相比，還處于較低發展水平。其次是散、亂、小等現象嚴重。苗木苗齡不合理，三四年生苗木占全省育苗面積的60%以上。樹種結構也不合理，種植量中白蠟占18%，國槐占16%，法桐占10%，柳樹占8%，楊樹占7%，海棠占7%，櫻花占5%等，造成區域性的苗木品種單調、標準低、質量差、同質化嚴重，全省苗木結構性剩余嚴重。
從產業去庫存的進程來看，雖然經過三四年時間，但目前庫存仍然很大，整體供大于求，結構性余缺共存的形勢沒有根本改變。濰坊市大園園林綠化有限公司感受到苗木銷售方面的壓力，且工程量也明顯減少，已經在逐年減少苗圃面積，近幾年每年騰退100多畝地，轉而用心培育精品苗。勝利油田勝大集團種業有限公司總經理牛增琦表示，行業暴利時代已經過去。暴利收益大，但后果也很嚴重，造成了后來的苗木過剩、價格暴跌，“將行業利潤控制在健康合理的空間內，產業才能健康發展。”
“幾年前的牛市是‘虛火’過旺。”山東光合文旅園林公司副總經理宋國防表示，當時當年生櫻花竟然賣到18元至22元，市場太不正常，也導致了近幾年的產業困境，企業能做的就是自救。政府政策對行業影響很大，從業者要時刻關注。“十三五”期間，PPP項目的落地會對行業有大的促進；旅游經濟占了國民經濟的10%以上，向旅游產業轉型成為亮點；各部委推出大力發展中小學生的研學旅行，將給相應的綠化生態項目帶來機遇；住建部近期重點推出的特色小鎮建設，也是產業重點發展之一；“一路一帶”建設對抗性強的苗木需求量大，工程應用苗木以中小規格為主。
容器苗：時髦超前但要了解需求
昌邑花木場場長朱紹遠這一年來很忙碌，苗圃做了一系列大調整，把市場上過剩的、沒有前景的苗子徹底淘汰了，轉而加大容器苗的生產。“容器苗在行業里推了十來年時間，但從業者對它的認識還有待深入。”朱紹遠表示，容器苗得到足夠重視，能倒逼苗木生產的規范化、標準化，進而推動網上銷售。苗木電商在行業里推進不順利，苗木種植缺乏標準化是重要原因。去年秋季，朱紹遠加大容器苗生產比重，胸徑10厘米以上的喬木裝盆4000多株，胸徑3厘米至5厘米的喬木裝盆量則超過4萬株。
苗木總體行情處于低谷，更襯托出精品苗的好行情。因為投入成本較高，生產者管理得也更加細致，容器苗品質相比常規苗木自然要高，也成為很多苗圃轉型的方向之一。不過，容器苗也要找準生產定位。“可以發展，但要控制產量，定點營銷。”宋國防認為，最好能做到訂單營銷。國內綠化市場以市政工程為代表的大綠化為主，容器苗成本高、運費也高，決定了用量不會過大，所以要避免以往某些品種行情好就一擁而上的局面出現。
互聯網＋：避不開行業規范和標準化
苗木電商在行業里推廣幾年，行業規范、產品標準化問題一直是阻礙其發展的關鍵。威海奧孚苗木繁育有限公司董事長李元認為，互聯網＋苗木發展不盡如人意，關鍵還是要抓落實、接地氣。提升苗木品質應該被作為主要矛盾和矛盾的主要方面來應對，能創造有效供給，自然不愁銷路。
前些日子，“奧孚公司的一批胸徑15厘米的高干櫻花賣到了云南昆明，甲方就是要找高干并且一致性高的苗子，每株苗子的運費1000多元，比苗木的直接成本還高。”李元說，“這筆訂單對于自己公司可能是件好事，但也反映出行業存在的諸多問題，這不能不說是我們的悲哀。”
過去三年時間，濟寧市李營鎮苗木協會完成了17個樹種的質量等級標準制定。“沒有統一標準，談不上電子交易。”協會會長李衛東表示，可以由省協會牽頭，先把地方標準上升為省級標準，逐漸增加影響力，甚至推廣至外省市?；菝窨h苗木協會會長趙書祥也提出，不僅生產和質量標準，號苗、裝車、運輸等環節都應該有行業規范。
宋國防則表示，可以借鑒國外經驗，由大企業制定標準，再由協會推廣至全行業?！渡綎|省草坪建植與養護規范》當時就是“光合園林”和幾家企業共同制定后，由山東省建設廳以草案的方式發布，在省內全行業進行推廣的。企業制定出接地氣的標準，無論對于產業升級還是互聯網+，都是向前邁了重要一步。
良種與種苗：必須從“娃娃”抓起
無論容器苗、標準化、互聯網+，還是整個苗木產業的現狀，說到根本還是苗木質量。因此，選擇良種以及提升種苗質量成為會上代表討論的重點話題。“種苗質量不高，苗木就是先天不足。”山東世豐農業董事長鐘飛表示，近幾年來，行業里開始注重提高苗圃建設水平，基建、株行距等基礎打得好，品種選擇也用心，但對種苗的重視程度還遠遠不夠。
“好種苗比好品種更難找”。因為種苗質量達不到要求，奧孚苗木公司不得不自己動手從種苗開始生產。山東亞特園林生態技術股份有限公司主打金銀花和木瓜兩個品種，也是從國內外搜集了眾多品種，建成種質資源圃，又從中選育了新品種并生產種苗。
“在新西蘭，種苗投入大于整地費用。歐美等國在種苗的投入上比重也很大。”山東農業大學教授邢世巖認為，國內也應該加大種苗科學研究方面的資金投入，良種定向采種、定向培育、定向供應、定點銷售。山東省現有種質資源調查完成不久，紫椴、青檀、膠東樺木、山東栒子等都是很好的鄉土品種，從中選育良種并發展推廣，也將對全省花木產業發展產生重要推動力。
精品苗：不能盲目貪洋、追隨
“由于政府綠化工程的減少和預算費用的降低，綠化工程公司沒飯吃、吃不飽的現象時有發生，低價中標、劣質苗的使用是常有的事，相應的精品苗，由于生產成本高，售價高，規格一致的數量少，故工程需求也少，因此，所謂‘精品苗’生產了，賣給誰？”萊蕪市格瑞園林綠化養護工程有限公司經理蘇豐忠說。
蘇豐忠表示，有些苗圃把法桐、國槐、白蠟等樹種的截干高度定到4米至6米，不考慮樹種的生物學特性。還有的苗圃把高大的喬木進行平茬，培育“叢生喬木”，這都是盲目追求特色，定位不科學、不準確，沒有把市場需求放到主要位置。
關于造型苗的生產，青島市邵林苗圃總經理邵林深有體會。2012年后，造型苗市場明顯萎縮，客戶少了，苗子價格降了，造型費卻提升了。從江蘇沭陽找的造型師，一天的費用要300多元，本地技工也要100多元。苗圃里3萬多株造型苗，每年的修剪費用就要300多萬元。因此，苗圃也在調整轉型，減少造型數量，降價銷售，有些造型定價甚至比不造型的價格還低。苗圃里用于造型的毛坯苗還有很多，現在也不想造型了，準備直接銷售。
