找準下一個市場增長點
做企業必須關注國家大政方針，現在的市場熱點區域都是國家政策傾斜的地方。國家提升生態文明建設，貴州的發展力度就很大，目前那里苗木需求旺盛，大部分需要從外地購入。PPP項目大多是生態項目，幾乎所有業內上市公司都參與其中了。
“一帶一路”項目拉動了新疆市場。新疆很多地方果木產業發展勢頭很好，橄欖、開心果、蘋果等果園建設需求大，已有綠化企業從中找到很好的投資機會。
（中國林木種子公司副總經理：陳勇）
高質量苗缺口大
都說苗市低谷、市場疲軟，細想說不定是個好事情。前些年發展速度快，行業滋生出很多問題，現在需要大家步伐慢下來，想想以后怎么做，市場需要什么產品。
連續多年到昌邑參展，每年這里的綠化都變化很大。如果國內每個縣級市綠化都達到昌邑的水平，苗木企業就還有很多事情可做。國家生態綠化的建設力度很大，在安徽宿州，政府每年數千畝的面積往外拓，建設森林城市。不是沒市場，而是缺乏高質量產品。我們公司胸徑10厘米以上的金葉復葉槭每年都供不應求，采購規格一降再降。
（河南名品彩葉苗木股份有限公司研發部經理：賈濤）
現在是風險最小的時候
在我看來，市場最好的時候可能是風險最大的。想想前幾年幾十塊錢才能買到的苗，現在都幾塊錢了，風險自然少了很多。
明后年行業還是低潮期，主要原因就是苗子太多。以前賣到苗圃的苗占70%，現在苗圃都在縮。以前工程上賣10棵樹，現在也就賣1棵。同時，胸徑10厘米以上的高質量苗還是不好找。因此從去年開始，我的苗圃不但每年拓展2000畝面積，計劃達到上萬畝，而且定位以高干苗、叢生苗為主，品種則是老國槐、老白蠟，以及觀賞性強的觀花、觀葉鄉土品種為主。
（山東先禾園林工程有限公司董事長：李培智）
鼓起探索和創新的勇氣
這兩年，國外引進品種的熱潮似乎有回落趨勢。實際上，我們不該輕易放棄一個品種，也不該輕易引進一個品種。無論鄉土的還是國外的，應該繼續鼓起探索和創新的勇氣。例如光葉櫸，以前在北京應用失敗過，現在項目不敢用，但實際有些設計師私下明白，當時設計的是光葉櫸，但用的是南方櫸。
再看這次展會，明顯感覺容器苗、造型苗、園林機械的產品水平提高了，尤其是大型企業，很多找準了自己的特點和方向。如果每個企業都有自己的特點，慢慢行業的水平也會水漲船高。
（青島靜琳櫸樹園董事長：李榮桓）
園林養護必須生態化
近幾年，園林園藝相關技術在國內發展很快，但配套服務的肥藥類產品發展不夠。城市綠化病蟲害如今越來越重，不但影響綠化效果，用藥過量還會污染環境。
解決城市環境下噴灑農藥防治病蟲害的問題，給環保行業提出更高要求。我們以這塊市場為突破點，目前研制出用于殺蟲、除草等方面的藥肥。相關企業可以更多關注這塊市場，共同將其做大做強。
（北京琳海植?？萍脊靖笨偨浝恚和鯌鹎澹?br />
分析市場做好對接
行業前景怎么樣，存在哪些問題，數據最有說服性。調查數據顯示，40多個品種的種植面積占據全國苗圃的60%。在產苗大省山東，6個品種占70%的面積。一方面同質化嚴重銷售難，另一方面采購方買不到合格的苗木。
當然，我國森林覆蓋率還不足世界平均水平的1/4，很多地方綠化率仍然很低。京津冀協同發展、長江經濟帶建設、一帶一路建設，都是國家級發展戰略。國土綠化離不開苗木，苗木是具有宏觀需求的生態產品。問題是生產者能否和市場對接，有些企業在系列化、精品化、差異化等方面做得好，照樣在交易中占據話語權，成為“甲方”。
（杭州園暢商務咨詢有限公司CEO：吳世光）
