年宵花大花蕙蘭近期市場狀況

2015年宵大花蕙蘭總體上市量在420萬盆左右，其國內產的約400萬盆，同比增長20%;其余為韓國進口約20萬盆，同比增長近40%。近日，記者在進行年宵花調查時了解到，眼下云貴川地區30%至50%的產品已經提前開花，大花蕙蘭出貨價格同比下滑20%左右，年宵花大花蕙蘭出師不利。

“現在上市量多、市場需求少，市場售價同比下滑20%左右，預計年宵行情不太好。”昆明斗南商貿有限公司負責人張華友說?，F在云南近三分之一的產品已上市銷售，低價的“基調”已定，后期想漲價不太容易。

據了解，現在斗南市場上，優質大花蕙蘭單盆批發價為70元至100元，而2014年同期價格為每盆80元至120元;部分品質較差的產品每盆40元至60元，價格已在生產成本上下徘徊，而且低價產品上市量同比增加。

早花是影響價格的主要因素，現在云貴川地區30%至50%的產品已經提前開花，而2015年宵市場預計1月中下旬開始啟動，需求不旺的市場迫使生產者降價促銷，但銷售效果并不理想。“現在花期最晚的‘188-3’、‘紅霞’等品種在個別農場也出現早花現象，所以大花蕙蘭整體花期提前，但眼下市場供過于求，降價對銷售拉動作用不大，倒是年宵后期上市量減少，價格會有上升空間。”云南河野教大農業科技有限公司副總經理陶才付說。

產地直銷模式和二年花上市量增加也促使大花蕙蘭價格走低。由于2015年春節較晚，不少經銷商持幣觀望，生產者被迫在市場自設攤位直銷，減少了中間商環節，批發價格自然會降低。“低價還有一個原因是二年花上市量較往年增加，生產商為了快速收回成本、騰空溫室，將不少品質較差的二年花推向市場。”張華友說。

“2014年宵正是市場波動的低谷，因為2013年集團消費意外驟減，存貨的經銷商大部分虧本，所以2014年宵經銷大多不存貨，導致年宵后期缺貨。預計2015年宵會比較平穩，經銷商少量存貨，后期價格上浮空間不大。”云南美山花卉有限公司總經理權伍華說。

       面對整體不景氣的大環境，生產者一方面拓展銷路，積極開拓新市場;另一方面迎合家庭消費需求，降低生產成本，走價格“親民”路線，雙管齊下進行“自救”。

現在越來越多的大花蕙蘭生產者突破北上廣等一線城市，開始向二、三線城市拓展市場。“一線城市年宵消費能力強，但一些二、三線城市日常消費能力強，所以公司今年增加了成都、杭州地區代理商，目前總體走貨狀況不錯。”權伍華認為，大花蕙蘭銷售應更注重日常走貨，從中秋至年宵拉長銷售期。如今，在市場自設攤位做直銷的種植者比例也上升至六七成，北上廣仍是熱點城市，但不少生產者還在擴大銷售覆蓋面，如四川西昌鮮綠種業有限公司在南京、青州、沈陽多地增設銷售點。

面對消費主體從集團向家庭轉變，生產商也積極實行“低價”策略，一方面降低生產成本，縮短生產周期、縮小盆徑等;另一方面，增加中小型品種產量，希望推出零售價格在100元左右的產品，迎合家庭市場需求，但品種調整的效果需要兩三年后才能顯現。

對于部分生產者來說，好品質仍是他們的“護身符”。云南博源農業科技有限公司經理唐勇認為，在行業不景氣的大環境下，企業狀況仍有好壞之分，所以生產者就要努力提高產品品質、生產適銷對路的品種，爭取在不好的行情下做好的企業，只有這樣才能生存。