2004年以前，在浙江，苗木銷售主要靠市場拉動；2004至2008年間苗市則主要依賴于新品種拉動；一直持續到2011年-2012年上半年都是苗木的銷售高潮期。
2012年下半年一直到現在園林和苗木市場整體下滑，量價齊跌，經營頗為艱難。西南、西北、華北、東北地區雖偶有亮點，但整體上需求趨緩，銷售動能不足。主要原因是生產和應用嚴重脫節，生產與需求總是榫接不上，產銷極端不平衡。苗木結構不合理，沒有建立產品系列，研發也不足，產品更新慢等問題是影響銷售的主要原因。
那么，2015年園林苗木產業的市場前景如何呢？
據權威分析，2015年宏觀經濟形勢仍不容樂觀，經濟發展進入“新常態”，結構調整、房地產業趨緩、地方政府債務壓力及嚴控預算管理、反奢靡之風等對園林市場構成較大沖擊，
加上近幾年苗圃大擴張和同質化的負面效應將逐漸顯現，苗木的結構性過剩問題愈發突出，相當部分苗木去化困難；同時部分中大規格和工程適用苗供應不足。
中西部地區是未來苗木經營主戰場，東北、西北、華北市場仍然是亮點。有專家對目前市場和客戶對苗木產品的多樣性與個性化需求常態化、苗木產業及其產品總體趨勢表現分為八化，即差異化、標準化、精品化、系列化、彩果化、鄉土化、功能化、網商化。
產業分工與專業化勢在必行，研發的產品升級是前提、種苗生產的標準化是源頭、成品生產的精品化是保障、加上專業營銷配送的市場化運作，產業鏈必將重組，產業分工日漸清晰，逐步形成觀賞形、生產形、交易形和服務形態助推產業升級。
2015年，市場需求預期與現實發生沖突，總體需求大，時間長，但具體需求和短期容量有限?？傊?，2015年及未來苗木市場與客戶最需要的是苗木品種豐富、品質優良、大規格、標準化、成批量、持續穩定供應，成活率高、樹勢恢復快、抗逆性強、功能化、四季可種植，價格合理、售后服務好。
還有就是能夠完全替代野生大樹的大規格優質喬木聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產品。
園林苗木是國家生態文明、綠色低碳、環境治理、美麗中國的重要載體，其應用于城鄉景觀綠化中的綠色生態功能、低碳環保功能和美化觀賞功能無可替代。因此，當前苗木產業遇到的困難只是暫時性的市場波動，這種波動在任何產業中都會存在，而苗木產業自身，則將會在起伏中堅定前進。
