近日來，隨著氣溫的急劇下降，全國許多地區都飄起的大雪，不管你想或不想，冬天都不可抗拒的到來了。
苗木的寒冬，比天氣來的更早一些。為什么會出現這種情況，朋友們都已經非常清楚，無非是兩點，一是近年大面積土地流轉造成的小苗嚴重過剩，二是經濟大形勢的影響。這里，筆者不再多分析，我今天想要說的是，苗木寒冬，我們切莫自亂陣腳。
我們必須清楚的明白：
1、不是所有的品種都過剩。
2、過剩的品種也不是所有的規格都過剩。
3、過剩的品種過剩的規格是過剩而不是無用。
4、不是所有的品種都必須在寒冬里打價格戰。
5、同一品種同一規格，不一定你也要和別人同樣的低價，因為他可能是間苗或清圃或急用資金，而你的可能正是合理密度生長黃金期。
6、不是這個行業不行了，其實別的行業也不比我們好過。
7、生態中國還在建設，大面積造林還在繼續。
8、都說苗木行業要重新洗牌了，近三年要淘汰一大批苗圃，先慌亂的必將是先被淘汰的。
那么，我們現在應該怎么做？
1、整理自己苗圃存貨，分清哪些屬于不過剩的品種或規格，這些是今年或以后要給你苗圃帶來收益的東西，切莫低價拋售。
2、過剩品種過剩規格的苗木，可以低價處理。到春季尚未能處理掉的，又有兩種情況：仍然大量存在于苗圃，那么可以痛下決心毀掉一些；苗圃存量大量減少，或更多的是密植的，那么，你可以留下合理密度，讓繼續長大。每個年齡的苗木到合適工程時候都有市場。
3、如果資金緊張，不要急著整個清地放棄，可以縮減面積，集中自己的優勢品種或優勢規格，退掉附加值低的土地，盡量把損失降低到最小。
4、苗木寒冬，仍然有很多不負責任的公司個人在推銷沒經過時間和地區檢驗的新品種。不要盲目去換新品種，除非你也是炒作小苗發新品種財的，否則鄉土樹種才是最佳選擇。
5、不要和身邊的苗圃低價殘殺，共同和來訪客戶商量合理價格。
6、這兩年不要急于擴張土地，寒冬之后，地租也會回到一個溫和的較低標準，到時候再租也不遲。
7、擁抱互聯網，把你的產品及時推廣宣傳，及時更新維護，付出就會有回報。
