我國在入世以后，政府采購將進一步與世界接軌，標志著政府項目采購將更積極地采用招投標的方式，這也意味著國內政府采購招投標將面臨激烈的國際競爭。面對浩如煙海的各類投標技巧的書籍，想要在短時間內掌握投標的技巧可以說是難于上青天。但凡事都有方法可循，讀完下面這段文字相信將對你提高投標技巧會有很大幫助。
技巧一：字斟句酌，深刻領悟招標文件中的信息
一般情況下，投標人都會認真研究招標文件中的技術要求，根據自己產品的情況，在技術方面較好的響應招標文件的實質性要求，但是，許多投標人往往會在一些看似并不重要的內容上出現疏漏，導致投標失敗。這樣的結果非常令人惋惜。與此相反，有的企業在認真揣摩招標文件之后，往往可以發現招標文件中有利于自己的內容。比如，在一次計算機產品的投標中，招標方要求企業提供產品的媒體價作為自己的一個基準價格。但是招標書上沒有明確指出是什么媒體，而在不同的媒體上，同一產品的報價又不完全相同，有時有很大的差別。某企業就根據自己的報價策略，挑選了適合自己的媒體報價。這種報價是實質性的響應，是真實有效的，但又是有利于企業的。所以，雖然這個技巧是最基本的，但也是最重要的，是投標的第一項工作。千萬別讓機會在眼前溜走。
技巧二： 增加企業知名度，拓展信息渠道
邀請投標的范圍是招標人確定的，企業要獲得邀請招標的信息相對來說比較困難，企業需要采取多種方法獲取信息，而這些方法，主要是從企業自身入手。首先是增加企業和產品知名度，特別應在本行業內占有較為重要的地位；二是與一些專職招標機構或采購頻繁的實體建立較為密切的聯系，使他們對你的產品有一些了解。
技巧三：抓住時機，后發制人
由于從招標文件開始發出到投標人提交投標文件之間有較長的一段時間，這段時間對于企業有著非常重要的意義。以計算機產品為例，隨著時間的推移，價格將會有很大的變化，一般時間越晚價格越低，所以，有經驗的企業往往較晚遞交投標文件，就是采用較晚的市場報價，從而取得一定的優勢。 有經驗的企業，會在遞交投標文件的前夕，根據競爭對手和投標現場的情況，最終確定投標報價和折扣率，現場填寫商務方面的文件。
技巧四：學會取舍，丟車保帥
進入公開開標階段，企業雖然沒有機會對標書進行更改，但是還可以撤除某些投標意向。也就是說，是考慮丟車保帥的最后時機。當自己的產品與某些實質性要求有一定差距時，需要在投標文件中偏離表上作出詳細的說明。如果偏差過大，無法完全響應時，應考慮放棄某一項產品的投標，以保證其他產品參與投標。我們還以計算機產品為例，有的企業生產的臺式機比較符合要求，而筆記本較差，不符合實質性響應的要求和條件，這時，企業就完全可以考慮舍棄筆記本的投標，專心進行臺式機的投標。
技巧五： 精雕細刻，充分展示企業的實力與形象
進入評標階段后，所有工作都是圍繞投標文件進行的，可以說，投標文件是唯一的評標證據。這個時候的投標文件不僅僅是報價方案，它還能體現出一個企業的實力與做事風格，一份高質量的投標文件往往能獲得評選委員會的好感，從而獲得更大的中標機會。
